Polyzentrische Preispolitik
Polyzentrische Preisgestaltung ist eine Preispolitik, bei der für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung auf verschiedenen Märkten unterschiedliche Preise verlangt werden. Es basiert auf der Idee, dass verschiedene Märkte unterschiedlich preisempfindlich sind und dass ein und dasselbe Produkt an verschiedenen Orten einen unterschiedlichen Wert haben kann. Diese Preisstrategie wird häufig zur Gewinnmaximierung eingesetzt, wenn die Produktionskosten auf allen Märkten gleich sind.
Eine polyzentrische Preispolitik beruht auf der Annahme, dass die Verbraucher auf verschiedenen Märkten unterschiedlich bereit sind, für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen. Er dient der Gewinnmaximierung, indem der höchste Preis verlangt wird, den ein Verbraucher auf einem bestimmten Markt zu zahlen bereit ist. Ziel ist es, die Einnahmen zu maximieren, indem auf den verschiedenen Märkten unterschiedliche Preise verlangt werden.
Das häufigste Beispiel für polyzentrische Preisgestaltung sind die Preise für Flugtickets. Fluggesellschaften verwenden oft unterschiedliche Preisstrategien auf verschiedenen Märkten, um ihre Gewinne zu maximieren. So können sie beispielsweise unterschiedliche Preise für Tickets von verschiedenen Flughäfen verlangen oder Frühbucherrabatte anbieten.
Weitere Beispiele für polyzentrische Preisgestaltung sind die Preisgestaltung für Hotels, Mietwagen und Konsumgüter. Hotels verlangen oft unterschiedliche Preise für Zimmer an verschiedenen Orten und bieten unter Umständen Preisnachlässe für Personen an, die im Voraus buchen. Autovermieter können unterschiedliche Preise für Fahrzeuge an verschiedenen Orten oder für unterschiedliche Mietdauer verlangen. Und Konsumgüter werden in verschiedenen Geschäften oft zu unterschiedlichen Preisen verkauft.
Die polyzentrische Preisgestaltung kann ein nützliches Instrument für Unternehmen sein, die ihre Gewinne maximieren wollen. Es kann aber auch dazu führen, dass die Kunden das Gefühl haben, ausgenutzt zu werden. Es ist wichtig, sich über die möglichen ethischen Auswirkungen dieser Preispolitik im Klaren zu sein.
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