Was ist ein vertragliches vertikales Marketingsystem?
Ein vertragliches vertikales Marketingsystem (CVMS) ist eine Art von Vertriebskanal, der eine Vereinbarung zwischen zwei oder mehr Unternehmen auf verschiedenen Ebenen des Vertriebskanals beinhaltet. Diese Vereinbarung wird getroffen, um Größenvorteile zu erzielen und ihre Marktmacht zu erhöhen. Es wird allgemein auch als vertikales Marketingsystem bezeichnet.
Arten von vertraglichen vertikalen Marketingsystemen
Es gibt drei Haupttypen von CVMS:
- Corporate VMS – Hier besitzt ein Hersteller mehrere Ebenen des Vertriebskanals. Dies ist die häufigste Art von VMS.
- Verwaltetes VMS – Hier kontrolliert ein Hersteller die Aktivitäten der verschiedenen Ebenen des Vertriebskanals, besitzt sie aber nicht. Dies wird in der Regel durch Verträge und Vereinbarungen erreicht.
- Franchise-VMS – In diesem Fall erteilt ein Hersteller einem Groß- oder Einzelhändler ein Franchise zum Verkauf seiner Produkte. Dies geschieht in der Regel durch einen Vertrag oder eine Vereinbarung.
Vorteile vertraglicher vertikaler Marketingsysteme
CVMS bieten den Unternehmen viele Vorteile, wie zum Beispiel:
- Sie ermöglichen es den Unternehmen, den Vertriebsprozess zu kontrollieren und sicherzustellen, dass ihre Produkte die richtigen Kunden erreichen.
- Sie bieten Größenvorteile und können die Kosten durch die Bündelung von Ressourcen senken.
- Sie können die Marktmacht erhöhen und es den Unternehmen ermöglichen, in neue Märkte zu expandieren.
- Sie können die Effizienz steigern, indem sie den Papierkram und die Verwaltungsaufgaben reduzieren.
Schlussfolgerung
Vertragliche vertikale Vertriebssysteme können für Unternehmen eine gute Möglichkeit sein, ihre Marktmacht zu erhöhen und die Kosten zu senken. Sie ermöglichen es den Unternehmen, den Vertriebsprozess zu kontrollieren und sicherzustellen, dass ihre Produkte die richtigen Kunden erreichen. Weitere Informationen über vertragliche vertikale Marketingsysteme finden Sie unter den folgenden Links: