Ansoff-Matrix
Die Ansoff-Matrix ist ein strategisches Planungsinstrument zur Ermittlung und Analyse von Wachstumschancen für Unternehmen. Sie wurde von dem russisch-amerikanischen Mathematiker und Wirtschaftsstrategen Igor Ansoff entwickelt. Die Matrix hilft den Unternehmen bei der Entscheidung, wie sie ihre Tätigkeit ausweiten können, indem sie die vier wichtigsten Wachstumsstrategien aufschlüsselt: Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifizierung.
Marktdurchdringung
Von Marktdurchdringung spricht man, wenn ein Unternehmen versucht, seinen Absatz auf bestehenden Märkten zu steigern, ohne seine Produkte oder Dienstleistungen zu verändern. Dazu könnten eine verstärkte Werbung, das Angebot von Rabatten oder Treueprogrammen oder die Erweiterung der Vertriebskanäle gehören.
Marktentwicklung
Marktentwicklung bedeutet, dass ein Unternehmen versucht, neue Märkte für seine bestehenden Produkte oder Dienstleistungen zu erschließen. Dies könnte die Erschließung neuer geografischer Märkte, die Expansion in neue Kundensegmente oder die Einführung neuer Produkte auf bestehenden Märkten umfassen.
Produktentwicklung
Produktentwicklung bedeutet, dass ein Unternehmen versucht, neue Produkte oder Dienstleistungen für seine bestehenden Märkte zu finden. Dies könnte bedeuten, dass neue Funktionen oder Vorteile zu bestehenden Produkten hinzugefügt werden, neue Produktlinien geschaffen werden oder neue Produktkategorien eingeführt werden.
Diversifizierung
Diversifizierung bedeutet, dass ein Unternehmen versucht, mit neuen Produkten oder Dienstleistungen neue Märkte zu erschließen. Dazu könnte der Eintritt in neue Branchen oder die Einführung völlig neuer Produktlinien gehören.
Die Ansoff-Matrix ist ein nützliches Instrument für Unternehmen zur Analyse von Wachstumschancen. Sie kann Unternehmen dabei helfen, die besten Strategien für die Ausweitung ihrer Geschäftstätigkeit zu ermitteln und die mit jeder Strategie verbundenen Risiken zu identifizieren.
Beispiele für die Ansoff-Matrix
- Ein Unternehmen, das Unterhaltungselektronik vertreibt, möchte in neue Märkte expandieren. Sie könnten die Ansoff-Matrix verwenden, um die beste Wachstumsstrategie zu ermitteln. Sie könnten sich für die Marktdurchdringung entscheiden, indem sie ihre Vertriebskanäle erweitern, für die Marktentwicklung, indem sie in neue geografische Märkte expandieren, für die Produktentwicklung, indem sie neue Merkmale in ihre bestehenden Produkte einführen, oder für die Diversifizierung, indem sie in neue Branchen einsteigen.
- Ein Unternehmen, das Kleidung herstellt, möchte seinen Umsatz steigern. Sie könnten die Ansoff-Matrix verwenden, um die beste Wachstumsstrategie zu ermitteln. Sie könnten sich für die Marktdurchdringung entscheiden, indem sie Rabatte oder Treueprogramme anbieten, für die Marktentwicklung, indem sie in neue Kundensegmente expandieren, für die Produktentwicklung, indem sie neue Produktlinien schaffen, oder für die Diversifizierung, indem sie völlig neue Produktkategorien einführen.
Die Ansoff-Matrix ist ein nützliches Instrument für Unternehmen zur Analyse von Wachstumschancen. Sie kann Unternehmen dabei helfen, die besten Strategien für die Ausweitung ihrer Geschäftstätigkeit zu ermitteln und die mit jeder Strategie verbundenen Risiken zu identifizieren.
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