Evozierte Sätze
Evozierte Sets, auch bekannt als Consideration Sets, beziehen sich auf die Gruppe von Produkten, mit denen ein Verbraucher vertraut ist und die er aus dem Gedächtnis abrufen kann, wenn er eine Kaufentscheidung trifft. Sie setzt sich aus Marken zusammen, von denen ein Verbraucher gehört hat und die er bei seiner Kaufentscheidung in Betracht zieht.
Evozierte Sätze sind ein wichtiges Konzept im Verbraucherverhalten und im Marketing. Indem sie verstehen, was die Verbraucher kennen und in Betracht ziehen, wenn sie eine Entscheidung treffen, sind die Vermarkter besser in der Lage, ihre Marketingstrategien so zu gestalten, dass sie die richtigen Verbraucher erreichen.
Wie evozierte Gruppen gebildet werden
Evozierte Sätze werden aus einer Vielzahl von Quellen gebildet, unter anderem aus:
- Mundpropaganda
- Werbung
- Persönliche Erfahrung
- Produktbewertungen
Diese Informationsquellen tragen dazu bei, das Verständnis des Verbrauchers für ein Produkt und seine Marke zu prägen, und sie bestimmen, welche Vorstellungen er bei seiner Kaufentscheidung entwickelt.
Beispiele für evozierte Sätze
Wenn ein Verbraucher einen neuen Laptop benötigt, kann er verschiedene Marken wie Apple, Dell, HP und Lenovo in Betracht ziehen. Diese Marken sind vielleicht nicht die einzigen, die verfügbar sind, aber sie sind diejenigen, die der Verbraucher kennt und bei seiner Kaufentscheidung berücksichtigt. Dies ist ein Beispiel für einen evozierten Satz.
Ein anderes Beispiel ist die Suche eines Verbrauchers nach einem neuen Telefon. Sie könnten Telefone von Samsung, Apple, Google und LG in Betracht ziehen. Dies sind die Marken, mit denen der Verbraucher vertraut ist und die er bei seiner Kaufentscheidung berücksichtigt.
Schlussfolgerung
Evozierte Sätze sind ein wichtiges Konzept im Verbraucherverhalten und im Marketing. Wenn man weiß, mit welchen Produkten ein Verbraucher vertraut ist und welche er bei seiner Kaufentscheidung in Betracht zieht, können die Vermarkter ihre Marketingstrategien so gestalten, dass sie die richtigen Verbraucher erreichen.
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