Was ist Account Based Marketing?
Account Based Marketing (ABM) ist ein strategischer Ansatz, der auf die Identifizierung, Ansprache und Entwicklung eines einzelnen Kontos ausgerichtet ist. Es ist eine Form der personalisierten B2B-Marketingkampagne, bei der Organisationen versuchen, eine konkrete Verbindung zwischen ihren Produkten und bestimmten Unternehmenskonten herzustellen.
Vorteile von Account Based Marketing
Account Based Marketing bietet Organisationen viele Vorteile. Zum einen können Unternehmen durch diese Kampagnen eine höhere Erfolgsquote erzielen. Durch die Verwendung von personalisierten Nachrichten, die direkt an den Käufer gerichtet sind, kann eine höhere Conversion-Rate erzielt werden. Darüber hinaus können Unternehmen auch mehr über ihre Zielkunden erfahren. Durch die Konzentration auf einzelne Konten können Unternehmen mehr über die Verbrauchergewohnheiten, Interessen und Entscheidungsprozesse der Kunden erfahren.
Beispiele für Account Based Marketing
Ein Beispiel für Account Based Marketing ist die Verwendung von Target Account Selling. Dies ist eine Technik, bei der Organisationen versuchen, strategisch ausgewählte Käuferkonten anzusprechen. Diese Konten werden aufgrund ihres Potentialwerts und der von ihnen gebotenen Chancen ausgewählt. Ein weiteres Beispiel ist die Verwendung von Account Based Advertising. Dies beinhaltet die Verwendung von Anzeigen, die speziell an ein bestimmtes Kundenkonto gerichtet sind.
Fazit
Account Based Marketing ist eine effektive Technik, die Unternehmen bei der Pflege und Entwicklung ihrer Kundenbeziehungen unterstützen kann. Es fördert die Konversionsrate und ermöglicht es Unternehmen, mehr über ihre Zielkunden zu erfahren. Es gibt verschiedene Techniken, die im Rahmen des Account Based Marketings eingesetzt werden können, einschließlich Target Account Selling und Account Based Advertising.
Weitere Informationen
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