¿Qué es un Buyer Persona?
Un buyer persona es una representación de un tipo particular de cliente basada en la investigación existente. Se utiliza para ayudar a las empresas a comprender mejor las necesidades y deseos de su público objetivo. Ayuda a los profesionales del marketing a crear campañas más eficaces, adaptar los mensajes a públicos específicos y desarrollar mejores productos y servicios.
¿Cómo se crea un Buyer Persona?
La creación de un buyer persona requiere un conocimiento profundo del público objetivo. Para crear un buyer persona detallado, los profesionales del marketing deben comprender los datos demográficos, los intereses y las motivaciones del público objetivo. Esto puede hacerse mediante estudios de mercado, encuestas, entrevistas y otros métodos. Una vez recopilada la información deseada, los profesionales del marketing utilizan los datos para crear un personaje de comprador. El personaje debe ser realista, basado en los datos reales recopilados, y debe incluir aspectos como la edad, el sexo, la ocupación, los intereses, los puntos de dolor y los hábitos de compra.
Por lo tanto, es importante que el personaje sea realista.
Ejemplos de Buyer Personas
Estos son algunos ejemplos de buyer personas que pueden ser útiles para los profesionales del marketing:
- El comprador de vivienda: Un matrimonio de unos 30 años, con dos hijos, que quiere comprar su primera casa.
- El profesional: Un joven profesional soltero de unos 20 años, que busca comprar una casa o un piso como inversión.
- El estudiante: Un estudiante a finales de la adolescencia, que busca un portátil asequible y fiable para sus estudios universitarios.
- La tercera edad: Una pareja de jubilados a finales de los 60, que busca reducir su tamaño y comprar una casa más pequeña.
Conclusión
La creación de un buyer persona es una parte importante para comprender y dirigirse al público adecuado. Al comprender las necesidades y deseos del público objetivo, las empresas pueden crear campañas más eficaces y desarrollar mejores productos y servicios. Para obtener más información sobre los buyer personas, consulte los siguientes artículos de Wikipedia: