¿Qué es el Modelo de Precio Van Westendorp?
El Modelo de Precio Van Westendorp es una herramienta que se utiliza para determinar la ubicación correcta del precio de un producto o servicio. Esta técnica de precios se utiliza para encontrar el precio óptimo para un producto en un mercado específico. El modelo fue desarrollado por el economista holandés Peter Van Westendorp.
Cómo funciona el Modelo de Precio Van Westendorp
El modelo de precio Van Westendorp se basa en cuatro preguntas que se hacen a los posibles compradores de un producto o servicio. Estas preguntas incluyen:
- A qué precio el producto es demasiado caro para usted?
- A qué precio el producto es demasiado barato para usted?
- A qué precio el producto es asequible para usted?
- A qué precio el producto es demasiado caro para usted?
Los resultados de estas preguntas se grafican para proporcionar información sobre el precio óptimo para el producto. Por ejemplo, en un gráfico de Van Westendorp, el precio óptimo para el producto se encuentra en el punto en el que la línea de demanda se cruza con la línea de precios aceptables.
Ejemplos de aplicación del Modelo de Precio Van Westendorp
El modelo de precio Van Westendorp se utiliza principalmente para ayudar a los fabricantes a establecer precios para nuevos productos en un mercado. Por ejemplo, una empresa que desarrolla un nuevo tipo de teléfono celular puede utilizar el modelo de precio Van Westendorp para determinar el precio óptimo para vender el teléfono.
También es común que los fabricantes utilicen el modelo de precio Van Westendorp para establecer precios de renovación para productos existentes. Por ejemplo, un fabricante de juegos de video puede utilizar el modelo de precio Van Westendorp para establecer el precio de una nueva versión de un juego existente.
Ventajas y desventajas del Modelo de Precio Van Westendorp
Entre las principales ventajas del modelo de precio Van Westendorp está su simplicidad y su flexibilidad. El modelo se puede aplicar a una amplia gama de productos y servicios, y no requiere una gran cantidad de datos para funcionar. Esto lo hace ideal para empresas de pequeña o mediana escala que no tienen los recursos para recopilar y analizar grandes cantidades de datos.
Sin embargo, el modelo de precio Van Westendorp también tiene algunas desventajas. Por ejemplo, el modelo no tiene en cuenta otros factores, como la competencia, el tamaño del mercado y las tendencias de precios existentes. Además, el modelo no es adecuado para productos con precios muy altos, ya que los compradores potenciales pueden no ser capaces de responder adecuadamente a las preguntas del modelo.
Conclusiones
El modelo de precio Van Westendorp es una herramienta útil para ayudar a los fabricantes a establecer precios para productos y servicios en un mercado específico. El modelo es simple y flexible, por lo que es ideal para empresas de pequeña o mediana escala. Sin embargo, el modelo no es adecuado para productos con precios muy altos, y no tiene en cuenta otros factores como la competencia y las tendencias de precios existentes.
Referencias
- Modelo de precio de Van Westendorp, Wikipedia
- Modelo de precio Van Westendorp, Knoji
- Van Westendorp Price Sensitivity Meter, Investopedia