Qué es MRR
MRR, también conocido como retorno de la inversión mensual recurrente, es una métrica de rendimiento de un negocio basado en suscripción. Esta métrica se calcula dividiendo los ingresos mensuales recurrentes por los costos de adquisición de clientes (CAC). Esto permite a los ejecutivos de negocios medir el rendimiento de la inversión de marketing.
Ventajas de MRR
MRR es una de las mejores métricas para entender y medir el rendimiento de un negocio basado en suscripción. Esto se debe a que MRR es una métrica clave para controlar el crecimiento de los ingresos mensuales. Además, ayuda a los ejecutivos a evaluar la efectividad de los esfuerzos de adquisición de clientes.
Cómo calcular MRR
MRR se calcula simplemente dividiendo los ingresos mensuales recurrentes por los costos de adquisición de clientes (CAC). A continuación se muestra un ejemplo de cálculo del MRR para un negocio basado en suscripción:
- Ingresos mensuales recurrentes: $ 10.000
- Costos de adquisición de clientes (CAC): $ 3.000
- MRR: $ 10.000 / $ 3.000 = 3,33
Como se puede ver, el MRR para este negocio es de 3,33, lo que significa que el negocio genera $ 3,33 por cada dólar invertido en adquirir un cliente.
Conclusión
MRR es una métrica clave para medir el rendimiento de un negocio basado en suscripción. Esta métrica se calcula dividiendo los ingresos mensuales recurrentes por los costos de adquisición de clientes (CAC). Esto ayuda a los ejecutivos a evaluar la efectividad de sus esfuerzos de adquisición de clientes.
Referencias:
– [Retorno de la inversión mensual recurrente](https://es.wikipedia.org/wiki/Retorno_de_la_inversi%C3%B3n_mensual_recurrente) – [Métricas de negocios](https://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A9tricas_de_negocios)