¿Qué es la canibalización?
La canibalización es una práctica comercial en la que una empresa atrae a los clientes de otra empresa del mismo sector. Esto se logra a través de una competencia directa entre los productos o servicios. La canibalización ocurre cuando una empresa lanza un nuevo producto o servicio que se considera una mejora significativa de los productos existentes. Esta mejora se considera una amenaza para los productos existentes porque los clientes pueden elegir comprar el nuevo producto en lugar del existente.
Ejemplos de canibalización
A continuación se muestran algunos ejemplos de canibalización:
- Una empresa de comida rápida lanza un nuevo postre que es mucho más saludable que los postres anteriores. Los clientes ahora pueden elegir entre los postres más saludables que ofrece la empresa en lugar de los postres no saludables existentes.
- Una empresa de tecnología lanza un nuevo modelo de teléfono que ofrece mejores características que los modelos anteriores. Los clientes ahora pueden elegir entre el nuevo modelo de teléfono y los modelos anteriores.
- Una empresa de software lanza un nuevo producto que es una mejora significativa de los productos anteriores. Los clientes ahora pueden elegir entre el nuevo producto y los productos anteriores.
Ventajas de la canibalización
La canibalización puede ser beneficiosa para una empresa porque le permite obtener una parte de la cuota de mercado de la competencia. La canibalización también puede ayudar a una empresa a mantenerse al día con la tecnología y los cambios en la industria. Finalmente, la canibalización puede ayudar a una empresa a aumentar sus ventas y beneficios.
Desventajas de la canibalización
Una de las principales desventajas de la canibalización es que puede provocar una disminución de las ventas de los productos existentes. Esto puede reducir los beneficios de la empresa y afectar su imagen de marca. Además, la canibalización puede llevar a la empresa a desviar los recursos de los productos existentes para centrarse en los nuevos productos. Esto puede reducir la calidad de los productos existentes.
Para obtener más información sobre la canibalización, consulte el siguiente enlace de Wikipedia: Canibalización de productos