¿Qué es la compra por impulso?
La compra impulsiva se define como la adquisición no planificada de un producto o servicio, normalmente en respuesta a un impulso repentino o fuerte. Estas compras se suelen hacer sin pensar ni planificar mucho, y a menudo se producen cuando una persona está muy emocionada o se siente impulsiva. La compra impulsiva es un comportamiento común entre los consumidores y a menudo se considera una forma de terapia de venta al por menor.
La compra impulsiva es una forma de terapia de venta al por menor.
¿Cuáles son los factores que influyen en las compras impulsivas?
Hay varios factores que influyen en la compra impulsiva, entre ellos:
- El precio del artículo y su valor percibido
- La influencia de familiares, amigos y compañeros
- El estado psicológico de la persona, como sentirse feliz o enfadada
- La disponibilidad de tiempo para comparar precios y productos
- El entorno en el que se realiza la compra, como un centro comercial o una tienda online
- El nivel de conocimiento del consumidor sobre productos y servicios
Ejemplos de compra impulsiva
La compra impulsiva puede adoptar muchas formas. Algunos ejemplos de compra impulsiva son:
- Comprar un conjunto nuevo por capricho al pasear por el centro comercial
- Coger un libro nuevo al hojear una librería
- Comprar un teléfono nuevo al estar de vacaciones
- Salir a comer después de ver un anuncio de un restaurante
- Comprar un par de zapatos nuevos por impulso en una tienda
- Comprar un artículo en una tienda en línea sin investigarlo antes
. Comprar por impulso es un comportamiento que puede tener consecuencias tanto positivas como negativas. Para algunas personas, puede ser una forma de darse un capricho o de recompensarse por un trabajo bien hecho. Para otras, puede ser una forma de aliviar el estrés o el aburrimiento. Sin embargo, también puede llevar al arrepentimiento y a tensiones financieras si la persona no tiene cuidado.
Conclusión
La compra impulsiva es un comportamiento que ha sido ampliamente estudiado por psicólogos y profesionales del marketing. Es un factor importante para comprender el comportamiento del consumidor y puede estar influido por diversos factores. Comprender las motivaciones que hay detrás de las compras impulsivas puede ayudar a las personas a tomar decisiones de compra más inteligentes y a mantener sus finanzas bajo control.