Gestor de cuentas nacionales

¿Qué es un gerente de cuentas nacional?

Un gerente de cuentas nacional es un profesional de ventas que fomenta la relación entre la empresa y los clientes nacionales. Esta persona se especializa en el desarrollo de la cartera de clientes de una empresa a nivel nacional. El objetivo principal de un gerente de cuentas nacional es aumentar la cantidad de negocios con los clientes existentes y atraer nuevos clientes.

Funciones principales de un gerente de cuentas nacional

Un gerente de cuentas nacional tiene una variedad de responsabilidades. Estas incluyen:

  • Desarrollar una comprensión profunda de los productos y servicios de la empresa y de los clientes.
  • Gestionar y supervisar la cartera de clientes de la empresa.
  • Mantener relaciones con los clientes existentes para aumentar el negocio.
  • Identificar nuevos clientes potenciales y desarrollar relaciones con ellos.
  • Establecer objetivos de negocios y desarrollar estrategias para alcanzarlos.
  • Cumplir con los plazos de entrega y los presupuestos.
  • Realizar seguimiento de los pedidos y ofrecer soporte técnico a los clientes.
  • Realizar presentaciones comerciales para vender los productos y servicios de la empresa.
  • Tener una visión global de la industria y los competidores.
  • Mantener una buena comunicación y colaboración con los compañeros de trabajo.
  • Realizar informes y análisis para informar al equipo de ventas.

Habilidades necesarias para un gerente de cuentas nacional

Un gerente de cuentas nacional debe tener una variedad de habilidades para poder desempeñar correctamente su trabajo. Estas habilidades incluyen:

  • Habilidades interpersonales y de comunicación.
  • Habilidades de negociación y habilidades para persuadir.
  • Habilidades de escucha y de comprensión.
  • Una buena memoria y habilidades analíticas.
  • Habilidades de gestión del tiempo.
  • Habilidades tecnológicas.
  • Capacidad para trabajar bajo presión.

Un gerente de cuentas nacional necesita una sólida comprensión de los productos y servicios de la empresa, así como una comprensión de la industria y los competidores. El gerente de cuentas nacional también debe tener un excelente conocimiento del mercado y la capacidad de identificar oportunidades de negocio.

Educación y experiencia para un gerente de cuentas nacional

Un gerente de cuentas nacional debe tener un título universitario en un área relacionada como marketing, finanzas o administración de empresas. Muchas empresas también buscan candidatos con una maestría, especialmente aquellos con experiencia en ventas.

Para ser un gerente de cuentas nacional exitoso, es importante tener experiencia en el área de ventas. Esto incluye la experiencia en el desarrollo de relaciones con los clientes, el trabajo en equipo y la gestión de objetivos.

Salario de un gerente de cuentas nacional

El salario de un gerente de cuentas nacional depende de una variedad de factores, como la ubicación, el tamaño de la empresa, la industria y el nivel de experiencia. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos, el salario medio anual para un gerente de cuentas nacional fue de $67,590 en mayo de 2019.

Referencias