¿Qué es el marketing basado en cuentas?
El marketing basado en cuentas (ABM, por sus siglas en inglés) es una estrategia de marketing que se enfoca en el desarrollo de relaciones entre una empresa y sus clientes más valiosos. Esto se logra enfocándose en un grupo seleccionado de «cuentas clave» y ofreciendo productos y servicios personalizados a esas cuentas. El marketing basado en cuentas se ha convertido en una de las estrategias más populares para las empresas de B2B, especialmente para las empresas de alto valor.
Beneficios del marketing basado en cuentas
El marketing basado en cuentas ofrece muchos beneficios a las empresas, incluyendo:
- Mayor alcance de clientes: El marketing basado en cuentas permite a las empresas llegar a los clientes más valiosos de forma más eficiente y eficaz.
- Mayor retorno de la inversión: Las estrategias de marketing basado en cuentas permiten a las empresas obtener el máximo retorno de su inversión, ya que se enfocan en los clientes más valiosos.
- Personalización: El marketing basado en cuentas permite a las empresas personalizar sus productos y servicios para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente clave, lo que mejora la relación entre la empresa y el cliente.
Ejemplos de marketing basado en cuentas
Algunos ejemplos de estrategias de marketing basado en cuentas incluyen:
- Publicidad dirigida: Utilizar la publicidad dirigida para dirigirse a las cuentas clave con anuncios personalizados.
- Contenido personalizado: Crear contenido personalizado para las cuentas clave, como libros blancos, infografías, boletines, etc.
- Eventos personalizados: Organizar eventos personalizados para las cuentas clave, como seminarios, conferencias web, etc.
El marketing basado en cuentas es una estrategia de marketing que puede ayudar a las empresas a mejorar su relación con sus clientes más valiosos, lo que a su vez les permite obtener el máximo retorno de su inversión. Si quieres aprender más sobre el marketing basado en cuentas, puedes leer la página de Wikipedia aquí.