Política de precios policéntrica
La fijación de precios policéntrica es una política de precios que cobra precios diferentes por el mismo producto o servicio en mercados diferentes. Se basa en la idea de que los distintos mercados tienen distinta sensibilidad a los precios y que un mismo producto puede tener un valor diferente en distintos lugares. Esta estrategia de precios suele utilizarse para maximizar los beneficios cuando el coste de producción es el mismo en todos los mercados.
Una política de precios policéntrica se basa en el supuesto de que los consumidores de diferentes mercados tienen diferentes niveles de disposición a pagar por un producto o servicio. Se utiliza para maximizar los beneficios cobrando el precio más alto que un consumidor de un mercado determinado está dispuesto a pagar. El objetivo es maximizar los ingresos cobrando precios diferentes en mercados diferentes.
El ejemplo más común de fijación de precios policéntrica son los precios de los billetes de avión. Las aerolíneas suelen utilizar diferentes estrategias de precios en distintos mercados para maximizar sus beneficios. Por ejemplo, pueden cobrar precios diferentes por billetes desde aeropuertos distintos, o pueden ofrecer descuentos a quienes reserven con antelación.
Otros ejemplos de precios policéntricos son los de hoteles, coches de alquiler y bienes de consumo. Los hoteles suelen cobrar precios diferentes por las habitaciones en distintos lugares, y pueden ofrecer descuentos a quienes reserven con antelación. Las empresas de alquiler de coches pueden cobrar precios diferentes por coches en lugares diferentes, o por periodos de alquiler diferentes. Y los bienes de consumo suelen venderse a precios distintos en tiendas diferentes.
La fijación de precios policéntrica puede ser una herramienta útil para las empresas que quieren maximizar sus beneficios. Sin embargo, también puede dar lugar a que los clientes sientan que se están aprovechando de ellos. Es importante ser consciente de las posibles implicaciones éticas de esta política de precios.
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