¿Qué es el precio de líder de pérdida?
El precio de líder de pérdida es una estrategia comercial en la que los minoristas ofrecen productos a precios significativamente más bajos de lo que normalmente se cobra para aumentar el volumen de ventas. Esta práctica de precios se utiliza para atraer a los compradores a la tienda o sitio web, con la esperanza de que los compradores compren otros productos a precios plenos. Algunos minoristas pueden incluso perder dinero con el precio de líder de pérdida para atraer a los compradores.
Los productos ofrecidos como precios de líder de pérdida generalmente son artículos básicos, como el pan, los huevos, la leche y los productos de limpieza. Estos productos son productos de «bajo margen», lo que significa que los minoristas no obtienen una gran cantidad de ganancias por los artículos individuales. Estos productos se usan para atraer a los compradores a la tienda, donde los compradores pueden comprar productos de mayor margen como los lácteos, la carne, los productos de lujo y la ropa. Pueden ser productos estacionales o de bajo precio, como los juguetes de Navidad o los artículos de plástico baratos.
Ventajas del precio de líder de pérdida
Los minoristas pueden usar el precio de líder de pérdida para aumentar la lealtad de los clientes y fidelizarlos. Los precios más bajos pueden atraer a los consumidores a la tienda y hacer que vuelvan a comprar. Esto ayuda a los minoristas a establecer una base de clientes leales, que son más propensos a comprar más productos a precios regulares. El precio de líder de pérdida también puede ayudar a los minoristas a aumentar la visibilidad de la marca, ya que los consumidores pueden recordar la marca cuando buscan los precios más bajos.
También puede ayudar a los minoristas a reducir el inventario al reducir la cantidad de productos sobrantes. Los minoristas pueden reducir el inventario de los artículos que están obsoletos o los que no se venden bien, ofreciendo precios más bajos para aumentar el volumen de ventas. Esto puede ayudar a los minoristas a reducir los costos de almacenamiento y transporte, y a ahorrar dinero en el proceso.
Ejemplos de precio de líder de pérdida
- Supermercados: Los supermercados ofrecen regularmente precios de líder de pérdida para los productos básicos como el pan y los huevos. Esto atrae a los compradores a la tienda, donde pueden comprar otros productos a precios plenos.
- Venta al por mayor: Muchos minoristas de venta al por mayor también ofrecen precios de líder de pérdida para los productos básicos. Esto puede ayudar a los minoristas a aumentar el volumen de ventas de los productos de mayor margen.
- Cadenas de tiendas minoristas: Muchas cadenas de tiendas minoristas ofrecen precios de líder de pérdida para los productos estacionales o de bajo precio para atraer a los compradores a la tienda. Esto puede aumentar el volumen de ventas de otros productos a precios plenos.
Para obtener más información sobre el precio de líder de pérdida, consulte la siguiente entrada de Wikipedia: Precio de Líder de Pérdida.