¿Qué es el Sistema de Marketing Vertical Contractual?
Contractual Vertical Marketing System (CVMS) es un tipo de canal de distribución que implica un acuerdo entre dos o más empresas en diferentes niveles del canal de distribución. Este acuerdo se establece para conseguir economías de escala y aumentar su poder de mercado. También se conoce comúnmente como sistema de comercialización vertical.
Tipos de sistemas verticales de comercialización por contrato
Existen tres tipos principales de CVMS:
- VMS Corporativo – Es cuando un fabricante posee múltiples niveles del canal de distribución. Este es el tipo más común de CVMS.
- CVMS Administrado – Esto es cuando un fabricante controla las actividades de los diferentes niveles del canal de distribución, pero no los posee. Esto se consigue normalmente a través de contratos y acuerdos.
- VMS de franquicia – Esto es cuando un fabricante concede una franquicia a un mayorista o minorista para vender sus productos. Esto suele hacerse a través de un contrato o acuerdo.
Beneficios de los sistemas de marketing vertical por contrato
Los CVMS ofrecen muchas ventajas a las empresas, como por ejemplo:
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- Permiten a las empresas controlar el proceso de distribución y asegurarse de que sus productos llegan a los clientes adecuados.
- Proporcionan economías de escala y pueden reducir costes al aunar recursos.
- Pueden aumentar el poder de mercado y permitir a las empresas expandirse a nuevos mercados.
- Pueden aumentar la eficiencia al reducir el papeleo y las tareas administrativas.
Conclusión
Los sistemas contractuales de comercialización vertical pueden ser una excelente forma de que las empresas aumenten su poder de mercado y reduzcan costes. Permiten a las empresas controlar el proceso de distribución y garantizar que sus productos llegan a los clientes adecuados. Para obtener más información sobre los sistemas de marketing vertical contractual, visite los siguientes enlaces: