Van Westendorp -hinnoittelumalli
Van Westendorp -hinnoittelumalli on markkinatutkimusmenetelmä, jota käytetään määrittelemään optimaalinen hintataso tuotteelle tai palvelulle. Malli perustuu neljään kysymykseen, jotka auttavat ymmärtämään kuluttajien hintamieltymyksiä.
Nämä neljä kysymystä ovat:
- Hintoja liian halpoina pitävien prosenttiosuus: Kuinka moni kuluttaja pitää tuotetta liian halpana?
- Hintoja sopivana pitävien prosenttiosuus: Kuinka moni kuluttaja pitää tuotteen hinnan sopivana?
- Hintoja liian kalliina pitävien prosenttiosuus: Kuinka moni kuluttaja pitää tuotetta liian kalliina?
- Hintoja ostamatta jättävien prosenttiosuus: Kuinka moni kuluttaja ei ostaisi tuotetta sen hinnan takia?
Esimerkiksi, jos 20% kuluttajista pitää tuotetta liian halpana, 30% pitää hintaa sopivana, 40% pitää hintaa liian kalliina ja 10% ei ostaisi tuotetta hinnan takia, voidaan päätellä, että optimaalinen hintataso sijoittuu hintojen sopivana pitävien prosenttiosuuden, eli tässä tapauksessa 30% ja 40% välille.
Van Westendorp -hinnoittelumalli on hyödyllinen työkalu markkinoijille ja yrityksille, jotka haluavat optimoida hintojaan ja saavuttaa paremman markkina-aseman.
Lisätietoja Van Westendorp -hinnoittelumallista voit lukea Wikipediasta.