Myyntihinnalla houkutteleva tuote – Loss leader
Loss leader on markkinointistrategia, jossa tuote myydään tappiolla tai hyvin alhaisella hinnalla, jotta houkutellaan asiakkaita ostamaan myös muita, kannattavampia tuotteita. Tällä tavalla yritys pyrkii kasvattamaan myyntiä ja asiakaskuntaa.
Esimerkiksi ruokakaupassa voi olla tarjouksessa hyvin halpa maitopurkki, joka houkuttelee asiakkaita kauppaan. Vaikka maito myydään tappiolla, usein asiakkaat ostavat myös muita tuotteita samalla kauppakäynnillä, jolloin kauppa saa kuitenkin voittoa.
Loss leader -strategian tehokkuus riippuu siitä, kuinka hyvin yritys onnistuu houkuttelemaan asiakkaita ja saamaan heidät ostamaan myös muita tuotteita. Liian usein käytettynä strategia voi myös vähentää yrityksen kannattavuutta.
Esimerkkejä Loss leader -strategiasta:
- Elektroniikkaliike myy uutta televisiomallia hyvin alhaisella hinnalla, jotta asiakkaat houkutellaan ostamaan myös lisätarvikkeita ja takuuta.
- Leipomo tarjoaa aamuisin croissantteja erittäin edulliseen hintaan houkutellakseen asiakkaita ostamaan myös kalliimpia kahvituotteita.
Loss leader -strategia on yleinen markkinoinnin keino erityisesti vähittäiskaupassa ja palvelualoilla. Se voi olla tehokas tapa houkutella uusia asiakkaita ja kasvattaa myyntiä, mutta sen käyttö vaatii tarkkaa suunnittelua ja seurantaa.
Lisää tietoa Loss leader -strategiasta löytyy Wikipediasta.