Mitä on incrementality?
Incrementality on markkinointitermi, jota käytetään mittaamaan mainonnan vaikutusta myyntiin tai muuhun toivottuun toimintaan. Se auttaa selvittämään, kuinka paljon myyntiä tai konversioita olisi syntynyt ilman mainontaa. Tämä tarkoittaa sitä, että incrementality mittaa sitä lisäarvoa, jonka mainonta tuo yritykselle verrattuna tilanteeseen, jossa mainontaa ei olisi ollut.
Esimerkiksi, jos yritys tekee mainoskampanjan ja näkee myynnin kasvavan 10%, incrementality mittaa sitä, kuinka suuren osan tästä kasvusta voidaan oikeasti liittää mainontaan. Tämä auttaa yritystä arvioimaan mainonnan tehokkuutta ja suunnittelemaan tulevia kampanjoita paremmin.
Miten incrementalityä mitataan?
Incrementalityä voidaan mitata erilaisilla kokeellisilla menetelmillä, kuten A/B-testauksella tai satunnaistetuilla kontrolliryhmillä. Näissä testeissä osa asiakkaista altistetaan mainonnalle ja osa ei, jolloin voidaan verrata näiden ryhmien välistä eroa myynnissä tai konversioissa.
Esimerkiksi, A/B-testauksessa voidaan jakaa asiakkaat satunnaisesti kahteen ryhmään: ryhmään A, joka näkee mainoksen, ja ryhmään B, joka ei näe mainosta. Tämän jälkeen voidaan verrata näiden ryhmien välisiä eroja esimerkiksi verkkosivuston vierailuissa tai ostotapahtumissa, jotta voidaan arvioida mainonnan vaikutusta.
Yhteenveto
Incrementality on tärkeä käsite markkinoinnissa, joka auttaa yrityksiä arvioimaan mainonnan vaikutusta myyntiin tai konversioihin. Sen avulla voidaan selvittää, kuinka paljon lisäarvoa mainonta tuo verrattuna tilanteeseen, jossa mainontaa ei olisi ollut. Tämä auttaa yrityksiä tekemään tehokkaampia markkinointipäätöksiä ja optimoimaan mainoskampanjoitaan paremmin.
Lisätietoa incrementalitystä löydät Wikipediasta.