Kanavajäsenen riippuvuus
Kanavajäsenen riippuvuus viittaa tilanteeseen, jossa organisaatio on riippuvainen tietyistä kanavajäsenistä saavuttaakseen menestystä markkinoilla. Tämä riippuvuus voi olla seurausta esimerkiksi suurista tilauksista tai asiakassuhteista, jotka ovat keskittyneet tiettyihin kanaviin.
Kanavajäsenen riippuvuus voi olla sekä positiivinen että negatiivinen asia organisaatiolle. Positiivisessa mielessä se voi tuoda vakautta ja kannattavuutta, kun taas negatiivisessa mielessä se voi aiheuttaa haavoittuvuutta ja riskejä organisaatiolle.
Esimerkiksi jos organisaatio on riippuvainen yhdestä tärkeästä jakelijasta, joka tuo suuren osan yrityksen tulosta, tämä voi olla riskialtista, jos kyseinen jakelija päättää lopettaa yhteistyön tai muuttaa ehtojaan. Tämä korostaa tarvetta monipuolistaa kanavajäsenten verkostoa ja vähentää riippuvuutta yksittäisistä toimijoista.
Välttääkseen kanavajäsenen riippuvuutta organisaatioiden tulisi pyrkiä rakentamaan vahvoja suhteita useisiin eri kanavajäseniin ja varmistaa, että ne ovat tasapainoisesti jakautuneita eri toimijoiden kesken.
Lisätietoja aiheesta: