Kanavavoima
Kanavavoima tarkoittaa yrityksen kykyä vaikuttaa jakelukanavien toimintaan ja saada tuotteensa tehokkaasti markkinoille. Tämä voi tapahtua esimerkiksi neuvottelemalla paremmista hinnoista tai tukemalla jakelijoiden markkinointitoimia.
Kanavavoima voi perustua esimerkiksi yrityksen brändin vahvuuteen, markkinaosuuteen tai ainutlaatuiseen tuotevalikoimaan. Mitä vahvempi yrityksen asema on markkinoilla, sitä suurempi sen kanavavoima yleensä on.
Esimerkki kanavavoiman hyödyntämisestä on elektroniikkayritys, joka neuvottelee suurten tavaratalojen kanssa paremmista hyllypaikoista ja näkyvyydestä tuotteilleen. Tämä voi lisätä myyntiä ja parantaa yrityksen kannattavuutta.
Esimerkkejä kanavavoiman hyödyntämisestä:
- Hintaneuvottelut jakelijoiden kanssa
- Markkinointituen tarjoaminen jakelijoille
- Parempien myyntiehtojen saaminen
Kanavavoiman hyödyntäminen voi olla kilpailuetu yritykselle ja auttaa sen menestymisessä markkinoilla.
Lue lisää kanavavoimasta Wikipediasta.