Sijoitetun pääoman tuoton (ROMI) merkitys markkinoinnissa
Sijoitetun pääoman tuotto (ROMI) on tärkeä mittari markkinointitoimenpiteiden tehokkuuden arvioimisessa. Se kertoo, paljonko yritys saa takaisin markkinointiin sijoitetusta pääomasta. ROMI auttaa yrityksiä arvioimaan, kannattaako markkinointiin panostaa vai ei.
Esimerkiksi yritys A sijoittaa markkinointiin 10 000 euroa ja saa sen avulla 50 000 euron lisätulot. ROMI lasketaan seuraavasti: (50 000 – 10 000) / 10 000 = 4. Yritys A:n ROMI on siis 4, eli jokaista markkinointiin sijoitettua euroa kohti se saa 4 euroa takaisin.
On tärkeää muistaa, että ROMI ei ole ainoa mittari markkinointitoimenpiteiden onnistumisen arvioimiseen. Se tulisi yhdistää muihin mittareihin ja tarkastella kokonaisuutena.
Esimerkkejä ROMI:n hyödyntämisestä:
- Verkkokauppa B sijoittaa 5 000 euroa Google-mainontaan ja saa sen avulla 10 000 euron lisämyynnin. ROMI on (10 000 – 5 000) / 5 000 = 1. Verkkokauppa B:n ROMI on siis 1, mikä tarkoittaa, että jokaista mainontaan sijoitettua euroa kohti se saa 1 euron takaisin.
- Palveluyritys C panostaa 20 000 euroa markkinointikampanjaan ja saa sen avulla 100 uutta asiakasta. Asiakkaat tuovat yhteensä 50 000 euroa lisätuloja. ROMI on (50 000 – 20 000) / 20 000 = 1.5. Palveluyritys C:n ROMI on siis 1.5.
Yrityksen kannattaa seurata ROMI:a jatkuvasti ja tehdä tarvittaessa muutoksia markkinointistrategiaan. Hyvin suunniteltu markkinointi voi tuoda merkittävää lisäarvoa yritykselle.