Ostamisen roolit
Ostamisessa on useita erilaisia rooleja, jotka vaikuttavat siihen, miten ostotapahtuma etenee. Tässä artikkelissa käsitellään erilaisia ostamisen rooleja ja niiden merkitystä.
Ostajan rooli
Ostajan rooli on keskeinen ostotapahtumassa, sillä hän tekee lopullisen päätöksen siitä, mitä tuotetta tai palvelua ostetaan. Ostajan tulee ottaa huomioon omat tarpeensa ja budjettinsa ennen ostopäätöksen tekemistä.
Päättäjän rooli
Päättäjän rooli on yleensä korkeammalla tasolla kuin ostajan rooli, ja hän tekee lopullisen päätöksen siitä, mitä tuotetta tai palvelua organisaatio hankkii. Päättäjän tulee ottaa huomioon organisaation tarpeet ja strategiset tavoitteet ennen päätöksen tekemistä.
Vaikuttajan rooli
Vaikuttajan rooli voi olla esimerkiksi asiantuntija tai kollega, joka antaa neuvoja ja suosituksia ostotapahtuman aikana. Vaikuttajalla voi olla suuri vaikutus ostopäätökseen, vaikka hän ei tekisikään lopullista päätöstä.
Esimerkki
Ostamisen roolit voivat vaihdella eri tilanteissa. Esimerkiksi yrityksessä ostajan rooli voi olla hankintaosastolla, päättäjän rooli ylimmällä johdolla ja vaikuttajan rooli asiantuntijoilla tai markkinointitiimillä.
Lisätietoja ostamisen rooleista löytyy Wikipedia.