Qu’est-ce que le « Bait and Switch »?
Le « Bait and switch » est une stratégie commerciale dans laquelle une entreprise offre un produit ou un service à un prix très bas dans le but de l’attirer et de le remplacer ensuite par un produit ou un service plus cher. Il est utilisé par des entreprises pour encourager les clients à acheter des produits plus chers qu’ils n’auraient pas achetés autrement.
Comment le « Bait and switch » fonctionne-t-il?
Le « Bait and switch » est une tactique marketing couramment utilisée par les entreprises pour augmenter leurs profits. Il s’agit d’une méthode où les entreprises proposent un produit ou un service à un prix très bas pour attirer les clients, puis leur présentent des produits ou services plus chers qui sont, selon elles, plus appropriés pour eux.
Exemples de « Bait and switch »
Voici quelques exemples de « Bait and switch »:
- Une compagnie aérienne offre des tarifs très bas pour une certaine destination, mais une fois que les clients ont acheté leurs billets, ils sont informés que les vols sont surchargés et que, pour le même prix, ils peuvent prendre un vol vers une autre destination.
- Un magasin offre des produits à un prix très bas, mais une fois que les clients sont à l’intérieur, le magasin leur propose des produits plus chers qui sont, selon lui, plus adaptés à leurs besoins.
- Une entreprise offre un produit à un prix très bas et, une fois que les clients ont acheté le produit, elle leur propose un service supplémentaire qui coûte plus cher.
Conclusion
Le « Bait and switch » est une tactique marketing utilisée par les entreprises pour tenter de tirer profit de la naïveté des clients. Cette tactique peut être un moyen efficace pour les entreprises de générer des revenus, mais elle est souvent considérée comme une pratique frauduleuse et illégale.
Pour en savoir plus sur le « Bait and switch », veuillez consulter Arnaque au change sur Wikipedia.