Qu’est-ce que la cannibalisation ?
La cannibalisation est un processus qui se produit lorsque les entreprises qu’une entreprise lance ou développe concurrencent ou remplacent ses produits et services existants. Cela peut être intentionnel ou non intentionnel, mais dans les deux cas, cela peut avoir un effet négatif sur les bénéfices et les revenus de l’entreprise.
Exemples de cannibalisation
Il y a de nombreux exemples de cannibalisation qui peuvent se produire lorsque les entreprises développent ou lancent de nouveaux produits ou services.
- Une entreprise peut lancer un produit ou un service qui concurrence ou remplace un produit ou un service existant.
- Une entreprise peut lancer un produit ou un service qui est si bon marché qu’il réduit les ventes d’un produit plus cher.
- Une entreprise peut lancer un produit ou un service qui est si bon marché qu’il rend les produits plus chers non rentables.
- Une entreprise peut lancer un produit ou un service qui est si bon qu’il réduit les ventes des produits existants.
Comment éviter la cannibalisation ?
Il est possible d’éviter ou au moins de minimiser la cannibalisation en prenant des mesures préventives. Voici quelques-unes des mesures que les entreprises peuvent prendre pour réduire le risque de cannibalisation :
- Évaluer le marché – Les entreprises devraient évaluer le marché pour déterminer s’il y a des produits ou services qui concurrencent ou remplacent leurs produits et services existants.
- Élaborer une stratégie de prix – Les entreprises devraient développer une stratégie de prix pour s’assurer qu’elles offrent le bon produit au bon prix, sans cannibaliser leurs propres produits et services.
- Lancer un produit différent – Les entreprises devraient lancer un produit ou un service qui est différent de ce qu’elles offrent déjà et qui ne cannibalise pas leurs produits existants.
La cannibalisation peut être un problème pour les entreprises, mais grâce à une planification et une gestion adéquates, elle peut être évitée ou au moins minimisée.