Changement de marque

Changement de marque : pourquoi et comment ?

Le changement de marque est une stratégie marketing très répandue, qui consiste à encourager les consommateurs à remplacer un produit existant par un produit de marque différente. La plupart des entreprises ont recours à ce type de stratégie pour augmenter leurs parts de marché. Mais qu’est-ce qui pousse les consommateurs à passer d’une marque à une autre ?

Pourquoi les consommateurs changent-ils de marque ?

Les consommateurs peuvent changer de marque pour diverses raisons, notamment :

  • Un produit meilleur et/ou plus innovant.
  • Des prix plus bas.
  • Des campagnes publicitaires plus efficaces.
  • Une meilleure expérience client.
  • Un changement de mode de vie ou de goûts.

Les consommateurs sont de plus en plus à l’aise avec le fait de changer de marque et sont plus enclins à rechercher des produits de meilleure qualité et à comparer les prix. Cela peut entraîner une baisse des ventes pour une marque et une hausse pour une autre.

Comment les entreprises encouragent-elles le changement de marque ?

Les entreprises peuvent encourager le changement de marque en offrant des offres promotionnelles spéciales, des garanties supplémentaires, des remises et des réductions, des bonus et des cadeaux. Elles peuvent également offrir des échantillons, des essais gratuits et des événements promotionnels pour promouvoir leurs produits.

Les entreprises peuvent également recourir à la publicité pour promouvoir leurs produits et encourager les consommateurs à passer à une autre marque. Les campagnes publicitaires ciblées sur les médias sociaux peuvent également être très efficaces pour cibler les consommateurs susceptibles de changer de marque.

De plus, les entreprises peuvent également augmenter leurs ventes en offrant des programmes de fidélité et des cartes de récompense pour inciter les consommateurs à acheter plus de produits de leur marque.

Conclusion

Le changement de marque est une stratégie marketing très efficace pour les entreprises, qui peut leur permettre d’augmenter leurs parts de marché en incitant les consommateurs à passer à une autre marque. Les entreprises peuvent encourager le changement de marque en offrant des offres promotionnelles spéciales, des garanties supplémentaires, des remises et des réductions, des bonus et des cadeaux, des échantillons, des essais gratuits et des événements promotionnels.

Références :