Exclusivité de catégorie
L’exclusivité de catégorie est une stratégie commerciale qui consiste à réserver l’accès à un produit ou un service à une certaine catégorie de clients. Elle est utilisée principalement par les entreprises afin de maintenir leur prix et d’attirer des consommateurs spécifiques, par exemple ceux qui sont plus susceptibles de payer un prix plus élevé.
Exemples
- Une entreprise peut offrir une remise sur un produit à un segment de clients qui sont fidèles à la marque ou qui ont été identifiés comme étant plus susceptibles de payer un prix plus élevé.
- Une entreprise peut offrir des produits et des services en exclusivité à certains groupes démographiques spécifiques, tels que les jeunes, les personnes âgées ou les personnes à faible revenu.
- Une entreprise peut offrir des produits et des services à des régions ou des pays spécifiques, en fonction des caractéristiques du marché local.
L’exclusivité de catégorie peut être utilisée pour augmenter la demande et les ventes d’un produit ou d’un service, en ciblant des clients spécifiques et en créant une sensation de rareté. Cette stratégie peut également être utilisée pour empêcher la concurrence de s’engager dans une guerre des prix.
Une fois que l’exclusivité de catégorie a été établie, elle peut être maintenue en limitant le nombre de produits disponibles, en ajustant les prix et en offrant des récompenses et des incitations aux clients.
Avantages
- Peut aider à maintenir les prix et à attirer des consommateurs prêts à payer un prix plus élevé.
- Peut aider à augmenter la demande et les ventes d’un produit ou d’un service.
- Peut empêcher la concurrence de s’engager dans une guerre des prix.
Inconvénients
- Un produit qui est limité à une certaine catégorie de clients peut ne pas atteindre tous les consommateurs potentiels.
- Peut être difficile à maintenir, surtout si les consommateurs passent à la concurrence.
- Peut entraîner une baisse de la qualité des produits et des services, car il n’y a pas de concurrence.
L’exclusivité de catégorie est une stratégie commerciale qui peut être utile pour certaines entreprises, mais elle doit être utilisée avec parcimonie et avec un plan à long terme pour maintenir l’exclusivité.
Stratégie commerciale – WikipediaPositionnement stratégique – Wikipedia