Qu’est-ce qu’une redevance de positionnement?
Une redevance de positionnement est une taxe que les détaillants facturent aux fournisseurs qui souhaitent obtenir une position favorable pour leurs produits dans les rayons d’un magasin. Les détaillants peuvent exiger des frais de positionnement pour réduire leur coût d’inventaire et améliorer la visibilité des produits.
Comment le détaillant tire-t-il profit des redevances de positionnement?
Les détaillants tirent des avantages du paiement par les fournisseurs des redevances de positionnement. Les principaux avantages sont les suivants:
- Réduction des coûts d’inventaire en limitant le nombre de produits stockés.
- Amélioration de la visibilité des produits pour encourager les achats.
- Réduction des coûts de promotion.
- Amélioration des ventes.
Exemples de redevances de positionnement
Les redevances de positionnement sont fréquemment utilisées dans le secteur alimentaire. Les principaux exemples incluent:
- Les frais d’emplacement en rayon, qui sont facturés aux fournisseurs pour obtenir des emplacements de produits préférentiels.
- Les frais de rotation des produits, qui sont facturés aux fournisseurs pour maintenir leurs produits en tête de liste.
- Les rabais sur les prix de vente, qui sont facturés aux fournisseurs pour encourager les ventes.
Conclusion
Les redevances de positionnement sont un outil puissant pour les détaillants, car elles peuvent être utilisées pour réduire les coûts d’inventaire et améliorer la visibilité des produits. Les fournisseurs doivent être conscients des différents types de redevances de positionnement et de leurs avantages et inconvénients.