Modèle de prix Van Westendorp
Le modèle de prix Van Westendorp est un modèle utilisé par les entreprises pour déterminer le prix d’un produit ou d’un service. Il a été développé par le chercheur en marketing Peter Van Westendorp en 1976 et est considéré comme l’un des modèles de prix les plus courants et les plus efficaces.
Le modèle Van Westendorp est un outil à quatre points utilisé pour déterminer le prix optimal d’un produit ou d’un service. Il s’agit d’une méthode quantitative permettant aux entreprises de déterminer un prix qui sera à la fois acceptable aux consommateurs et rentable pour les entreprises.
Le modèle Van Westendorp est basé sur une série de questions et de réponses qui aident les entreprises à déterminer le prix qui maximisera leurs profits tout en restant acceptable pour les consommateurs. Les quatre questions sont les suivantes:
- Quelle est la plus haute somme que les consommateurs sont prêts à payer? Cette question est le prix maximum que les consommateurs sont prêts à payer pour le produit ou le service.
- Quelle somme est considérée par les consommateurs comme trop chère? Cette question est le prix que les consommateurs considèrent comme trop cher pour le produit ou le service.
- Quelle somme est considérée par les consommateurs comme bon marché? Cette question est le prix que les consommateurs considèrent comme bon marché pour le produit ou le service.
- Quelle somme est considérée par les consommateurs comme un prix juste? Cette question est le prix que les consommateurs considèrent comme un prix juste pour le produit ou le service.
Une fois que les quatre questions ont été posées et les réponses obtenues, l’entreprise peut déterminer le prix optimal pour le produit ou le service. Ce prix optimal devrait être légèrement inférieur au prix maximum que les consommateurs sont prêts à payer, mais supérieur au prix que les consommateurs considèrent comme bon marché.
Le modèle de prix Van Westendorp est un outil très utile pour les entreprises qui souhaitent déterminer le prix le plus rentable pour leurs produits et services, et qui souhaitent également s’assurer que leurs produits et services restent abordables pour les consommateurs.