Les points de notation de persuasion
Les points de notation de persuasion sont une technique utilisée pour évaluer la persuasion d’un message. La persuasion est la capacité d’un message à changer les opinions, les croyances et les comportements d’une personne. Ces points de notation sont utilisés pour mesurer le degré de persuasion d’un message et pour identifier les caractéristiques qui le rendent plus ou moins persuasif.
Les points de notation de persuasion sont généralement calculés en fonction de diverses caractéristiques du message ou de l’auditoire, telles que la structure, le contenu, la rhétorique, l’empathie et la crédibilité. Ces caractéristiques sont évaluées sur une échelle numérique et leurs scores sont additionnés pour obtenir un pointage total. Plus le score est élevé, plus le message est considéré comme persuasif.
La méthode des points de notation de persuasion a été initialement développée dans les années 1950 par le psychologue social Carl Hovland et ses collègues. Depuis lors, d’autres chercheurs ont apporté des améliorations à la méthode et ont étendu son application à d’autres domaines.
Exemples de points de notation de persuasion
Voici quelques exemples de points de notation de persuasion qui peuvent être utilisés lors de l’évaluation d’un message :
- Structure : Comment le message est-il organisé ? Est-il clair et logique ?
- Contenu : Quels arguments le message fournit-il pour soutenir sa position ?
- Rhétorique : Utilise-t-il des métaphores ou des analogies pour aider les auditeurs à comprendre son point de vue ?
- Empathie : Le message montre-t-il que l’auteur comprend et apprécie le point de vue des auditeurs ?
- Crédibilité : Le message cite-t-il des sources fiables et dignes de confiance ?
En utilisant ces points de notation de persuasion, vous pouvez évaluer le degré de persuasion d’un message et identifier les caractéristiques qui peuvent être améliorées.
Références
Hovland, C. I., Janis, I. L., & Kelley, H. H. (1953). Communication and persuasion: Psychological studies of opinion change. New Haven, CT: Yale University Press.
Eagly, A. H., & Chaiken, S. (1993). The psychology of attitudes. Fort Worth, TX: Harcourt Brace Jovanovich.
Vonk, R., & Pohl, R. F. (1996). The concept of message persuasiveness. In R. P. Bostrom (Ed.), Communication yearbook 19 (pp. 1-38). Thousand Oaks, CA: Sage Publications.