Qu’est-ce que le prix de loss leader ?
Le prix de loss leader est une technique de prix utilisée par les entreprises pour promouvoir leurs produits et services. Cette stratégie consiste à vendre un produit ou un service à un prix inférieur à sa valeur réelle afin d’attirer les consommateurs et de les inciter à acheter d’autres produits ou services plus rentables pour l’entreprise.
Comment fonctionne le prix de loss leader ?
Le prix de loss leader est un prix très bas qui est offert pour un produit ou un service spécifique afin d’attirer les consommateurs. Une fois que les consommateurs sont attirés par ce produit ou service à prix réduit, ils sont plus susceptibles d’acheter d’autres produits ou services plus rentables pour l’entreprise. Ainsi, l’entreprise peut compenser la perte réalisée sur le produit ou le service à prix réduit par des bénéfices plus élevés sur les autres produits et services.
Quels sont les avantages du prix de loss leader ?
Le prix de loss leader offre plusieurs avantages aux entreprises :
- Augmenter la notoriété de la marque : Le prix de loss leader peut aider l’entreprise à promouvoir sa marque et à augmenter sa notoriété.
- Améliorer les ventes : La mise en place d’un prix de loss leader peut stimuler les ventes des produits et services plus rentables pour l’entreprise.
- Attirer de nouveaux clients : Les consommateurs peuvent être attirés par les prix bas et peuvent donc devenir de nouveaux clients de l’entreprise.
Exemples de prix de loss leader
Il existe de nombreux exemples de prix de loss leader. Voici quelques exemples courants :
- Vente d’un produit à un prix inférieur à sa valeur réelle : Un fabricant de téléphones peut vendre un téléphone à un prix très bas afin d’attirer les consommateurs et de les inciter à acheter d’autres produits plus rentables.
- Vente d’un produit à un prix inférieur au prix de marché : Une entreprise peut vendre un produit à un prix inférieur au prix de marché afin d’attirer les consommateurs et de les inciter à acheter d’autres produits plus rentables.
- Vente d’un produit à un prix inférieur à celui d’un concurrent : Une entreprise peut vendre un produit à un prix inférieur à celui d’un concurrent afin d’attirer les consommateurs et de les inciter à acheter d’autres produits plus rentables.
Le prix de loss leader est une stratégie de prix très populaire dans les entreprises et peut être très efficace si elle est utilisée correctement.