Qu’est-ce que le prix Hi-Lo?
Le prix Hi-Lo est une stratégie de vente qui implique de fixer des prix relativement bas et de les réduire encore, même si cela signifie des marges bénéficiaires plus faibles. Cette stratégie de tarification est utilisée pour stimuler la demande et maintenir un niveau de ventes élevé.
Comment fonctionne le prix Hi-Lo?
Le prix Hi-Lo implique deux niveaux de tarification: le prix le plus bas et le prix le plus élevé. Les produits sont généralement vendus à un prix bas pour encourager les consommateurs à passer à l’action et à acheter le produit. Une fois que le produit est vendu, le prix augmente, ce qui entraîne une augmentation des bénéfices.
Exemples de prix Hi-Lo
Il existe de nombreux exemples de prix Hi-Lo dans le commerce de détail. par exemple :
- Les grandes surfaces peuvent vendre des produits alimentaires à des prix bas pour encourager les consommateurs à acheter plus.
- Les magasins de vêtements peuvent vendre des vêtements à des prix bas pendant les périodes de soldes pour encourager les consommateurs à acheter plus.
- Les chaînes de télévision peuvent vendre des émissions à des prix bas pour encourager les consommateurs à s’abonner.
Avantages et inconvénients du prix Hi-Lo
Le prix Hi-Lo a ses avantages et ses inconvénients. Les avantages comprennent :
- Augmente les ventes et les recettes.
- Stimule la demande et la fidélité des clients.
- Permet d’attirer l’attention des consommateurs sur des produits spécifiques.
Les inconvénients du prix Hi-Lo sont :
- Les marges bénéficiaires sont réduites.
- Les consommateurs peuvent attendre que les produits soient à nouveau soldés avant de les acheter.
- Les produits peuvent perdre leur valeur et leur qualité avec le temps.
Conclusion
Le prix Hi-Lo est une stratégie de tarification très populaire et efficace pour augmenter les ventes et les recettes. Cependant, cette stratégie doit être utilisée avec prudence car elle peut également entraîner une baisse des bénéfices et une perte de valeur des produits.
Ressources: