Qu’est-ce que la segmentation des avantages?
La segmentation des avantages est une méthode marketing utilisée pour mieux comprendre les consommateurs et leurs besoins. Elle est basée sur l’utilisation des différents avantages que le produit offre pour séparer les consommateurs en groupes. Les groupes sont généralement créés en fonction des caractéristiques des consommateurs, telles que leurs attitudes, leurs comportements et leurs caractéristiques démographiques.
Comment fonctionne la segmentation des avantages?
La segmentation des avantages est un outil puissant qui peut aider les entreprises à mieux comprendre leurs consommateurs et à leur offrir des produits qui répondent à leurs besoins et à leurs attentes. La segmentation est une méthode axée sur les avantages qui cherche à répondre à la question: «Pourquoi les consommateurs choisissent-ils un produit spécifique?»
La segmentation des avantages permet aux entreprises de développer des stratégies de marketing ciblant les groupes de consommateurs qui ont le plus de potentiel pour le produit. Les entreprises peuvent utiliser la segmentation pour identifier les caractéristiques des consommateurs qui aiment le produit et celles qui sont moins intéressés.
Exemples de segmentation des avantages
- Segmentation par âge: Les consommateurs peuvent être séparés en groupes en fonction de leur âge.
- Segmentation par sexe: Les consommateurs peuvent être séparés en groupes en fonction de leur sexe.
- Segmentation par revenu: Les consommateurs peuvent être séparés en groupes en fonction de leur revenu.
- Segmentation par attitude: Les consommateurs peuvent être séparés en groupes en fonction de leur attitude envers le produit.
- Segmentation par comportement: Les consommateurs peuvent être séparés en groupes en fonction de leur comportement d’achat.
Avec la segmentation des avantages, les entreprises peuvent mieux comprendre leurs consommateurs et leurs besoins. Cette technique permet aux entreprises d’adapter leurs produits et leurs stratégies en fonction des groupes cibles, ce qui leur permet d’atteindre leurs objectifs commerciaux.