Qu’est-ce que le prix basé sur la valeur ?
Le prix basé sur la valeur (PV) est une méthode qui permet aux entreprises de fixer des prix en tant que fonction de la valeur perçue par leurs clients. Dans cette méthode, le produit ou le service est associé à un certain nombre de bénéfices et les clients sont invités à payer en fonction de la valeur qu’ils attribuent aux bénéfices. Cette méthode est considérée comme une alternative à la fixation des prix basée sur les coûts et sur la concurrence.
Avantages du prix basé sur la valeur
Le prix basé sur la valeur offre plusieurs avantages pour les entreprises qui le mettent en œuvre :
- Plus grande marge bénéficiaire : en fixant des prix en fonction de la valeur perçue par les clients, les entreprises peuvent obtenir une plus grande marge bénéficiaire.
- Plus de flexibilité : le prix basé sur la valeur offre aux entreprises une plus grande flexibilité pour ajuster leurs prix en fonction des circonstances changeantes du marché.
- Meilleure segmentation du marché : le prix basé sur la valeur permet aux entreprises de segmenter leurs marchés et de cibler différents segments de consommateurs en fonction de leurs préférences et de leur valeur.
Exemples
Il existe de nombreux exemples de prix basés sur la valeur. Par exemple, les entreprises de logiciels offrent souvent des produits à différents niveaux de prix en fonction de la fonctionnalité. Les consommateurs peuvent choisir le niveau de prix qui leur convient le mieux en fonction de leurs besoins et de leur budget.
De même, les assurances auto sont souvent vendues avec des options supplémentaires qui sont facturées en fonction de la valeur qu’elles offrent. Les consommateurs peuvent choisir les options qui leur conviennent le mieux en fonction de leur budget et de leurs besoins.
Conclusion
Le prix basé sur la valeur est une méthode de fixation des prix qui offre plusieurs avantages aux entreprises et qui peut être appliquée à de nombreux produits et services. Cela permet aux entreprises d’offrir à leurs clients une plus grande flexibilité et de segmenter leurs marchés en fonction de leur valeur.
Ressources complémentaires