Come funziona la Pipeline Sales?
La Pipeline Sales è una strategia di marketing che viene usata per misurare le performance commerciali e monitorare i progressi verso gli obiettivi prefissati. La Pipeline è un flusso di contatti, da quelli non qualificati a quelli che hanno in corso trattative, fino ai clienti acquisiti. La pipeline si basa sulla classificazione dei contatti in base alle loro fasi di interesse e alla loro attività. Ciò aiuta le aziende a identificare i contatti più promettenti e a individuare in modo più accurato i contatti che possono portare all’acquisizione di un cliente.
Una pipeline sales efficace può aiutare le aziende ad aumentare le loro vendite e a raggiungere i loro obiettivi. L’utilizzo di una pipeline sales consente alle aziende di concentrarsi sugli obiettivi a breve termine, come ad esempio la qualificazione dei contatti, mentre tengono d’occhio i risultati a lungo termine e raggiungono i loro obiettivi complessivi.
Esempi di Pipeline Sales
I seguenti esempi di pipeline sales possono aiutare le aziende a comprendere meglio come funziona la strategia:
- Un’azienda che vende software può classificare i propri contatti in base alla fase di interesse del cliente, come ad esempio “Maggiori informazioni”, “Richiesta di preventivo”, “Contratto firmato” e “Pagamento effettuato”.
- Una società di consulenza può utilizzare la pipeline sales per classificare i contatti in base alle loro necessità, come ad esempio “Ricerca di un nuovo prodotto”, “Valutazione dei prodotti esistenti”, “Negoziazione dei prezzi” e “Acquisto effettuato”.
In entrambi i casi, la pipeline sales aiuta a identificare quali contatti sono più promettenti, in modo da concentrare gli sforzi su di essi. Gli obiettivi a breve termine possono essere misurati nell’ambito della pipeline e quelli a lungo termine possono essere tenuti sotto controllo al fine di garantire che l’azienda continui a raggiungere i propri obiettivi.
Conclusione
La Pipeline Sales è una strategia di marketing che aiuta le aziende a misurare le performance commerciali e monitorare i progressi verso i propri obiettivi. Grazie alla pipeline, le aziende possono identificare i contatti più promettenti e concentrare gli sforzi su di essi, al fine di aumentare le vendite e raggiungere i propri obiettivi.
Ulteriori informazioni sulla Pipeline Sales possono essere trovate su Wikipedia.