Che cos’è il yield management?
Il yield management, noto anche come revenue management, è un modello di gestione delle risorse aziendali che mira ad aumentare gli utili della società incrementando il ricavo da un bene (come un servizio o un prodotto) senza aumentarne la domanda. È un approccio strategico utilizzato in molti settori, come l’industria alberghiera, i trasporti aerei, l’industria dell’intrattenimento e altri ancora.
Come funziona il yield management?
Il yield management si basa sull’analisi delle tendenze della domanda per ottimizzare la gestione delle risorse dell’azienda. Quando si applica il yield management, la società decide in anticipo quanto ricavare da un prodotto o servizio e regola il prezzo in base alla domanda, offrendo sconti o tariffe più alte in base al periodo dell’anno.
Il yield management può essere applicato in modo diverso in base all’industria. Ad esempio, nell’industria alberghiera, i gestori di hotel possono aumentare le tariffe nei weekend in cui la domanda è più alta, in modo da aumentare i propri profitti. Nell’industria dei trasporti aerei, le compagnie aeree possono regolare i prezzi in base alla durata del volo e alla quantità di posti rimanenti.
Vantaggi del yield management
Il yield management può avere molti vantaggi per le aziende. Di seguito sono riportati alcuni di questi vantaggi:
- Aiuta a trarre il massimo valore dai servizi offerti, massimizzando i profitti della società
- Fornisce una maggiore trasparenza per quanto riguarda i prezzi e aiuta a ridurre gli sprechi
- Aiuta le aziende a reagire rapidamente ai cambiamenti nel mercato, regolando i prezzi in base alla domanda
- Migliora la gestione delle risorse, consentendo alle aziende di ottimizzare le spese
Conclusione
Il yield management è un modello di gestione delle risorse utilizzato da molti settori per massimizzare i profitti. Si basa sull’analisi della domanda e del prezzo, consentendo alle aziende di regolare i prezzi in base alla domanda e alla quantità di risorse disponibili. Se applicato correttamente, il yield management può aiutare le aziende a trarre il massimo valore dai servizi offerti, contribuendo a migliorare la gestione delle risorse e ad aumentare i profitti.