Indice di sviluppo della categoria (CDI)
Il CDI (Category Development Index) è uno strumento di misurazione che aiuta le aziende a comprendere meglio i propri clienti, identificare le opportunità di crescita e focalizzare le strategie di marketing. Sebbene sia stato originariamente sviluppato per l’industria alimentare, l’indice di sviluppo della categoria può essere utilizzato in qualsiasi settore.
Come funziona?
Il CDI è una misurazione della performance della categoria in un certo mercato in un determinato periodo di tempo. Comprende le seguenti variabili:
- Dimensione della categoria: misura il valore di mercato della categoria
- Crescita della categoria: misura la crescita annua della categoria
- Frequenza di acquisto: misura la frequenza con cui i clienti acquistano prodotti della categoria
- Quota di mercato della categoria: misura la quota di mercato della categoria rispetto a tutti i prodotti del mercato
Tutte queste variabili vengono poi convertite in una scala da 0 a 100, con 0 che indica una categoria in declino e 100 che indica una categoria in espansione.
Come viene utilizzato?
L’indice di sviluppo della categoria può essere utilizzato da qualsiasi azienda per aiutarla a comprendere meglio la performance della propria categoria di prodotti nel mercato. Inoltre, può fornire ai marketer una visione più ampia dei propri clienti, consentendogli di identificare le opportunità di crescita e di focalizzare le proprie strategie di marketing.
Esempi
Ad esempio, un’azienda alimentare che vende alimenti per bambini potrebbe utilizzare l’indice di sviluppo della categoria per comprendere meglio la performance della propria categoria nei mercati in cui opera. Potrebbe scoprire che la dimensione della categoria è in aumento e che il tasso di acquisto è aumentato, ma che la quota di mercato della categoria è in calo. Queste scoperte possono aiutare l’azienda a identificare le opportunità di crescita e a focalizzare le sue strategie di marketing.
Conclusione
L’indice di sviluppo della categoria è uno strumento utile per le aziende che desiderano comprendere meglio la performance della propria categoria di prodotti. Può aiutare le aziende a identificare le opportunità di crescita e a focalizzare le proprie strategie di marketing.