Che cos’è un loss leader?
Un loss leader è un prodotto o servizio offerto a un prezzo inferiore al prezzo di mercato, con lo scopo di stimolare le vendite di prodotti più costosi. Il margine di profitto di tale prodotto è così basso che può essere considerato una “perdita” per il venditore. La strategia dietro un loss leader è quella di raggiungere una maggiore redditività complessiva, sfruttando l’aumento delle vendite di altri prodotti più costosi.
Come funziona un loss leader?
Il loss leader è una strategia di marketing che mira a stimolare le vendite complessive, sfruttando l’attrazione verso un prodotto o servizio particolarmente conveniente. Il prodotto o servizio offerto a prezzi vantaggiosi è noto come “loss leader”. Il venditore accetta di vendere tali prodotti a prezzi inferiori al prezzo di mercato, in modo da attirare i clienti. Una volta che i clienti sono stati attirati, il venditore cercherà di indurli ad acquistare altri prodotti più costosi, con maggiori margini di profitto.
Esempi di loss leader
Di seguito sono riportati alcuni esempi di loss leader:
- Un supermercato che offre una grande selezione di prodotti alimentari a prezzi scontati.
- Una società che offre una versione gratuita di un prodotto software, al fine di attirare i clienti verso versioni a pagamento più costose.
- Una catena di negozi di abbigliamento che offre un pezzo di abbigliamento a prezzo scontato, al fine di attirare i clienti verso prodotti più costosi.
Conclusione
In conclusione, un loss leader è un prodotto o servizio offerto a un prezzo inferiore al prezzo di mercato, con lo scopo di stimolare le vendite di prodotti più costosi. La strategia dietro questa strategia di marketing è quella di raggiungere una maggiore redditività complessiva, sfruttando l’aumento delle vendite di altri prodotti più costosi.
Fonti: