Cos’è il loss leader pricing?
Il loss leader pricing è una strategia di prezzo che consiste nella vendita di un prodotto o servizio a un prezzo scontato con l’obiettivo di attirare nuovi clienti e aumentare le vendite complessive. La perdita che un’azienda può sopportare su un prodotto o servizio a prezzo scontato è compensata dalle vendite degli altri prodotti o servizi o dalla lealtà dei clienti a lungo termine.
Questa strategia di prezzo è comunemente utilizzata da negozi al dettaglio di tutto il mondo e da alcune grandi aziende. Alcuni esempi includono:
- Un negozio di alimentari che offre un prodotto a prezzo scontato per attirare i clienti.
- Una grande azienda che offre un servizio gratuito per incoraggiare i clienti ad acquistare altri prodotti.
- Un rivenditore online che offre sconti su alcuni prodotti per attirare i clienti.
Il loss leader pricing può essere una strategia di prezzo efficace se utilizzata con attenzione. Tuttavia, se utilizzato in modo improprio, può anche portare a perdite di profitto e a un aumento dei costi. Per tale motivo, è importante che le aziende prendano in considerazione tutti i possibili rischi prima di utilizzare questa strategia.
Fonte: Wikipedia