Cosa sono le variabili decisionali nel marketing?
Le variabili decisionali, note anche come leve decisionali, sono gli elementi che hanno il potere di influenzare le decisioni prese nel marketing. Queste variabili sono tipicamente utilizzate per identificare e definire il mercato di riferimento e per sviluppare strategie di marketing per il prodotto o il servizio che viene venduto. Le variabili decisionali nel marketing possono includere:
- Prezzo
- Caratteristiche del prodotto
- Distribuzione
- Promozione
- Pubblicità
- Frequenza della pubblicità
- Confezionamento
- Servizio
Ognuna di queste variabili ha il potere di influenzare la decisione del cliente di acquistare un prodotto o un servizio. Ad esempio, il prezzo di un prodotto può influenzare la decisione del cliente di acquistarlo o meno. Allo stesso modo, le caratteristiche di un prodotto possono influenzare la scelta del cliente di acquistarlo o meno. Le variabili decisionali utilizzate nel marketing possono variare a seconda del prodotto o del servizio venduto. Ad esempio, un’azienda che vende un prodotto di lusso può concentrarsi sul prezzo e sulle caratteristiche del prodotto, mentre un’azienda che vende un articolo di uso quotidiano può concentrarsi sulla distribuzione, sulla promozione e sulla pubblicità. Comprendendo e utilizzando le variabili decisionali nel marketing, le aziende possono indirizzare meglio i loro clienti e sviluppare strategie di marketing più efficaci per aumentare le vendite.
Conclusione
Le variabili decisionali sono gli elementi che hanno il potere di influenzare le decisioni prese nel marketing. Queste variabili possono includere il prezzo, le caratteristiche del prodotto, la distribuzione, la promozione, la pubblicità, la frequenza della pubblicità, il packaging e il servizio. Comprendendo e utilizzando le variabili decisionali nel marketing, le aziende possono indirizzare meglio i propri clienti e sviluppare strategie di marketing più efficaci.