Wat zijn beslissingsvariabelen in marketing?
Beslissingsvariabelen, ook bekend als beslissingshefbomen, zijn de elementen die de macht hebben om beslissingen in marketing te beïnvloeden. Deze variabelen worden gewoonlijk gebruikt om de doelmarkt te identificeren en te definiëren en om marketingstrategieën te ontwikkelen voor het product of de dienst die wordt verkocht. Beslissingsvariabelen in marketing kunnen zijn:
- Prijs
- Producteigenschappen
- Distributie
- Promotie
- Reclame
- Reclamefrequentie
- Verpakking
- Service
Elk van deze variabelen kan de beslissing van een klant om een product of dienst te kopen beïnvloeden. Zo kan de prijs van een product beïnvloeden of een klant al dan niet besluit het product te kopen. Evenzo kunnen de kenmerken van een product beïnvloeden of een klant al dan niet besluit het te kopen. De bij marketing gebruikte beslissingsvariabelen kunnen variëren naargelang het product of de dienst die wordt verkocht. Zo kan een bedrijf dat een luxeproduct verkoopt zich richten op de prijs en de kenmerken van het product, terwijl een bedrijf dat een alledaags artikel verkoopt zich kan richten op distributie, promotie en reclame. Door beslissingsvariabelen in marketing te begrijpen en te gebruiken, kunnen bedrijven zich beter op hun klanten richten en effectievere marketingstrategieën ontwikkelen om de verkoop te verhogen.
Conclusie
Beslissingsvariabelen zijn de elementen die de macht hebben om beslissingen in marketing te beïnvloeden. Deze variabelen kunnen zijn: prijs, productkenmerken, distributie, promotie, reclame, reclamefrequentie, verpakking en service. Door beslissingsvariabelen in marketing te begrijpen en te gebruiken, kunnen bedrijven zich beter op hun klanten richten en effectievere marketingstrategieën ontwikkelen.