Achterdeur verkoop

Wat is Backdoor Selling?

Backdoor selling is een verkoopstrategie waarbij een bedrijf of individu een product of dienst aan een klant probeert te verkopen zonder de reguliere verkoopkanalen, zoals het primaire verkoopteam of een detailhandelaar, daarbij te betrekken. Dit type verkoop wordt vaak gedaan in een poging het gebruikelijke aankoopproces van de klant te omzeilen of te profiteren van een situatie waarin de klant niet in staat is een beslissing te nemen.

Voorbeelden van achterdeurverkoop

Backdoor selling-tactieken houden meestal in dat een bedrijf of individu een klant rechtstreeks benadert, zonder tussenpersonen te gebruiken. Dit kan inhouden:

  • Het versturen van koude e-mails of koude telefoontjes naar klanten
  • Het sturen van ongevraagde aanbiedingen aan klanten
  • Het toepassen van guerrillamarketingtactieken, zoals het achterlaten van flyers of monsters voor de deur
  • Het gebruik van sociale media om klanten te bereiken
  • Het doen van aanbiedingen aan klanten op evenementen of conferenties

Voordelen en nadelen van verkoop via de achterdeur

Backdoor selling kan een nuttige strategie zijn voor bedrijven die hun klantenbestand willen uitbreiden of nieuwe markten willen bereiken. Het kan een bedrijf ook helpen om tussenpersonen te omzeilen en rechtstreeks aan klanten te verkopen, waardoor het een groter deel van de winst kan behouden. Er zijn echter ook verschillende potentiële nadelen van backdoor selling. Het kan moeilijk zijn om potentiële klanten te bereiken en er is geen garantie op succes. Backdoor selling kan ook worden gezien als opdringerig of onethisch, en klanten kunnen terughoudend zijn om te kopen van een bedrijf dat deze tactiek gebruikt.

Conclusie

Backdoor selling kan een nuttige strategie zijn voor bedrijven die nieuwe klanten willen bereiken of tussenpersonen willen omzeilen. Het kan echter ook als opdringerig of onethisch worden ervaren, en er is geen garantie op succes. Bedrijven moeten goed nadenken voordat zij backdoor selling-tactieken gebruiken, en de potentiële risico’s en voordelen overwegen voordat zij besluiten om deze al dan niet te gebruiken.

Referenties