Wat is ‘Value-in-use’ prijsstelling?
Value-in-use prijsstelling is een manier om producten te verkopen die de waarde van de klant in de ogen weerspiegelt. In plaats van producten te verkopen op basis van de kosten van het product of wat de klant bereid is te betalen, gebruiken bedrijven Value-in-use prijsstelling om de waarde die de klant uit hun product haalt in rekening te brengen.
Value-in-use prijsstelling is een manier om te verkopen die meer gericht is op waarde dan op prijs. In plaats van producten te verkopen op basis van welke prijs de klant bereid is te betalen, gaat het bij Value-in-use prijsstelling om de waarde die de klant uit het product of de dienst haalt. Bedrijven kunnen de waarde bepalen door de kosten die de klant maakt, de tijd die de klant bespaart, de kwaliteit waar de klant van geniet en andere factoren in rekening te brengen die de waarde van het product of de dienst voor de klant verhogen.
Voorbeelden van Value-in-use prijsstelling
Er zijn veel verschillende manieren waarop bedrijven Value-in-use prijsstelling kunnen toepassen. Hier zijn enkele voorbeelden:
- Een consultancybedrijf dat een klant een package aanbiedt die de klant helpt om een bepaalde taak sneller uit te voeren, waardoor de klant tijd bespaart.
- Een bedrijf dat een klant een pakket aanbiedt dat de klant een grotere kwaliteit geleverde diensten biedt dan wat anders wordt aangeboden.
- Een bedrijf dat een klant een pakket aanbiedt dat de klant een betere klantenondersteuning biedt waardoor de klanten tevredener zijn.
- Een bedrijf dat een pakket aanbiedt waarmee klanten een softwarepakket kopen dat een betere prestatie levert dan wat anders wordt aangeboden.
Value-in-use prijsstelling kan ook worden toegepast op diensten. Bijvoorbeeld, een bedrijf dat een klant een pakket aanbiedt dat meer waarde biedt dan wat anders wordt aangeboden.
Voordelen van Value-in-use prijsstelling
Er zijn verschillende voordelen verbonden aan Value-in-use prijsstelling. Ten eerste creëert het meer waarde voor de klant, omdat de prijs die wordt betaald meer gebaseerd is op de waarde die wordt ontvangen. Ten tweede verhoogt het de kans dat klanten terugkeren, omdat ze meer waarde voor hun geld krijgen. Ten derde kan het ervoor zorgen dat bedrijven meer winst maken omdat ze meer geld vragen voor producten en diensten die meer waarde bieden.
Value-in-use prijsstelling kan een effectieve manier zijn om producten en diensten te verkopen die meer waarde bieden aan klanten. Het is een strategie die bedrijven kunnen gebruiken om meer waarde te creëren voor hun klanten en om meer winst te maken.