Wat is een Loss Leader?
Een loss leader is een strategie die bedrijven gebruiken om hun producten of diensten goedkoper te maken dan de concurrentie. Het idee is dat het lagere prijsniveau klanten aantrekt, wat op zijn beurt kan leiden tot meer verkopen en meer winst. Door het verlagen van de prijs van een bepaald product of dienst, verwacht het bedrijf dat de klanten de winkel zullen blijven bezoeken in de toekomst, waardoor meer geld verdiend wordt.
Voordelen van Loss Leader
Loss leader-strategieën bieden bedrijven veel voordelen. Hieronder staan enkele van de meest voorkomende:
- Verhogen van de verkopen. Bedrijven verwachten dat klanten die een loss leader kopen, meer producten of diensten kopen, waardoor de verkopen en winst van het bedrijf toenemen.
- Het vergroten van de naamsbekendheid. Door lage prijzen aan te bieden, krijgen bedrijven meer media-aandacht, waardoor hun naamsbekendheid toeneemt.
- Het verhogen van de klantenbinding. Door lage prijzen aan te bieden, verwachten bedrijven dat klanten terugkeren, waardoor hun trouw aan het merk toeneemt.
Voorbeelden van Loss Leader
Er zijn verschillende manieren waarop bedrijven een loss leader-strategie kunnen gebruiken. Hier zijn enkele voorbeelden:
- Retailers die een product goedkoper verkopen dan hun concurrenten om klanten aan te trekken.
- Bedrijven die gratis diensten aanbieden om klanten te krijgen.
- Bedrijven die een lage prijs aanbieden voor een product dat normaal gesproken duurder is.
Loss leader-strategieën kunnen een effectieve manier zijn om klanten aan te trekken, maar het is belangrijk dat bedrijven de risico’s en kosten goed begrijpen voordat ze deze strategie gebruiken.
Referenties
- Loss leader, Wikipedia