Gewoontelijk koopgedrag
Klanten hebben vaak een voorkeur voor bepaalde producten die zij voortdurend kopen. Dit wordt gewoontelijk koopgedrag genoemd. Het komt voort uit het gemak waarmee consumenten hun behoeften kunnen vervullen. Gewoontelijk koopgedrag wordt voornamelijk door externe factoren beïnvloed, zoals de beschikbaarheid van producten en de kracht van de reclame.
Oorzaken van gewoontelijk koopgedrag
- Beschikbaarheid van producten: Consumenten hebben vaak een voorkeur voor producten die makkelijk verkrijgbaar zijn. Als het product niet verkrijgbaar is, zullen consumenten meestal een ander product kopen.
- Reclame: Reclame speelt een belangrijke rol bij het beïnvloeden van gewoontelijk koopgedrag. Als een product veel wordt aangeprezen, zal het meer worden gekocht. Ook worden consumenten vaak aangemoedigd om bepaalde producten te kopen door middel van kortingen en aanbiedingen.
- Vooroordelen: Sommige consumenten zullen een bepaald product kopen omdat ze denken dat het de beste optie is. Ze zijn vaak geneigd om het product te kopen omdat ze denken dat het de beste waarde biedt of omdat het een bekend merk is.
- Gewoontes: Sommige consumenten hebben sterke koopgewoontes. Ze zullen vaak hetzelfde product blijven kopen, zelfs als er betere alternatieven beschikbaar zijn.
Voorbeelden van gewoontelijk koopgedrag
- Koffie drinken – veel mensen hebben de neiging om elke dag koffie te drinken. Ze hebben een voorkeur voor een bepaalde koffiemerk, zelfs als er goedkopere opties beschikbaar zijn.
- Kleding kopen – veel mensen hebben de neiging om kleding te kopen van een bepaald merk. Ze kopen vaak dezelfde stijl en hebben de neiging om nieuwe items van hetzelfde merk te kopen.
- Eten – veel mensen hebben de neiging om hetzelfde eten te kopen. Ze hebben meestal een voorkeur voor een bepaald merk of een bepaald type eten.
Gewoontelijk koopgedrag kan een belangrijk hulpmiddel zijn voor bedrijven om hun verkoop te verhogen. Door het begrijpen van de oorzaken en voorbeelden van gewoontelijk koopgedrag, kunnen bedrijven hun producten beter positioneren op de markt om meer klanten aan te trekken.
Bron: Wikipedia – VerleidingsgedragBron: Wikipedia – Koopgedrag