Ansoff-matrix
De Ansoff-matrix is een instrument voor strategische planning dat wordt gebruikt om groeikansen voor bedrijven te identificeren en te analyseren. Het werd ontwikkeld door de Russisch-Amerikaanse wiskundige en bedrijfsstrateeg Igor Ansoff. De matrix helpt bedrijven te bepalen hoe zij hun activiteiten kunnen uitbreiden door de vier belangrijkste groeistrategieën uit te splitsen: marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie.
Marktpenetratie
Er is sprake van marktpenetratie wanneer een onderneming probeert haar verkoop op bestaande markten te vergroten zonder haar producten of diensten te wijzigen. Dit kan bijvoorbeeld door meer reclame te maken, kortingen of loyaliteitsprogramma’s aan te bieden of de distributiekanalen uit te breiden.
Marktontwikkeling
Marktontwikkeling is wanneer een onderneming nieuwe markten voor haar bestaande producten of diensten tracht te identificeren. Dit kan betekenen dat nieuwe geografische markten worden betreden, dat nieuwe klantensegmenten worden aangeboord of dat nieuwe producten op bestaande markten worden geïntroduceerd.
Productontwikkeling
Productontwikkeling is wanneer een onderneming nieuwe producten of diensten zoekt voor haar bestaande markten. Dit kan betekenen dat nieuwe functies of voordelen worden toegevoegd aan bestaande producten, dat nieuwe productlijnen worden gecreëerd of dat nieuwe productcategorieën worden ingevoerd.
Diversificatie
Van diversificatie is sprake wanneer een onderneming nieuwe markten tracht te betreden met nieuwe producten of diensten. Dit kan inhouden dat nieuwe bedrijfstakken worden betreden of dat geheel nieuwe productlijnen worden gelanceerd.
De Ansoff-matrix is een nuttig instrument voor bedrijven om groeikansen te analyseren. Het kan bedrijven helpen de beste strategieën voor de uitbreiding van hun activiteiten te bepalen en de risico’s van elke strategie in kaart te brengen.
Voorbeelden van de Ansoff-matrix
- Een bedrijf dat consumentenelektronica verkoopt wil uitbreiden naar nieuwe markten. Zij zouden de Ansoff-matrix kunnen gebruiken om de beste groeistrategie te bepalen. Zij zouden kunnen kiezen voor marktpenetratie door hun distributiekanalen uit te breiden, marktontwikkeling door uit te breiden naar nieuwe geografische markten, productontwikkeling door nieuwe kenmerken aan hun bestaande producten toe te voegen, of diversificatie door nieuwe bedrijfstakken te betreden.
- Een bedrijf dat kleding produceert wil zijn omzet verhogen. Zij zouden de Ansoff-matrix kunnen gebruiken om de beste groeistrategie te bepalen. Zij zouden kunnen kiezen voor marktpenetratie door kortingen of loyaliteitsprogramma’s aan te bieden, voor marktontwikkeling door uit te breiden naar nieuwe klantensegmenten, voor productontwikkeling door nieuwe productlijnen te creëren, of voor diversificatie door geheel nieuwe productcategorieën te lanceren.
De Ansoff-matrix is een nuttig instrument voor bedrijven om groeikansen te analyseren. Het kan bedrijven helpen de beste strategieën voor de uitbreiding van hun activiteiten te bepalen en de risico’s van elke strategie in kaart te brengen.
Ga voor meer informatie naar de volgende links: