Wat is competitieve parity budgettering?
Competitive parity budgettering is een budgetteringstechniek waarbij een bedrijf ervoor kiest om zijn adverteeruitgaven op hetzelfde niveau te houden als zijn concurrenten. Het idee is dat als een bedrijf niet evenveel uitgeeft aan reclame als zijn concurrenten, het niet evenveel verkoop zal genereren als zijn concurrenten.
Hoe werkt competitieve parity budgettering?
Competitive parity budgettering omvat een aantal stappen:
- Stap 1 – Bepaal de concurrenten. Voordat een bedrijf begint met het bepalen van zijn adverteerbudget, moet het eerst de concurrenten identificeren die het meest invloed hebben op de verkoop.
- Stap 2 – Bepaal het adverteerbudget. Een bedrijf moet vervolgens het adverteerbudget bepalen dat nodig is om op hetzelfde niveau te blijven als de concurrentie.
- Stap 3 – Alloceer het budget. Wanneer het budget is bepaald, moet het bedrijf het budget toewijzen aan verschillende advertentiekanalen.
- Stap 4 – Monitor de uitgaven. Tenslotte moeten bedrijven de uitgaven monitoren om er zeker van te zijn dat ze op hetzelfde niveau blijven als de concurrenten.
Voordelen van competitieve parity budgettering
Er zijn een aantal voordelen verbonden aan competitieve parity budgettering:
- Het voorkomt dat een bedrijf achterblijft bij de concurrentie – door hetzelfde niveau van adverteeruitgaven te houden als de concurrentie, voorkomt het bedrijf dat het achterblijft bij de concurrentie op het gebied van verkoop en marktaandeel.
- Het houdt bedrijven scherp – door de concurrentie te volgen, zijn bedrijven gedwongen om scherp te blijven en hun strategieën regelmatig te herzien.
- Het is eenvoudig – het is een eenvoudig te begrijpen budgetteringstechniek en kan worden toegepast op verschillende situaties.
Nadelen van competitieve parity budgettering
Er zijn ook een aantal nadelen verbonden aan competitieve parity budgettering:
- Het kan leiden tot een oorlog van de uitgaven – omdat bedrijven in een competitieve parity budgettering strijden om hetzelfde marktaandeel, kan dit leiden tot een ‘oorlog van de uitgaven’, waarbij bedrijven steeds meer geld uitgeven om hun marktaandeel te vergroten.
- Het kan leiden tot een verlies aan concurrentievoordeel – doordat bedrijven hun adverteeruitgaven op hetzelfde niveau houden als de concurrentie, hebben ze geen concurrentievoordeel ten opzichte van hun concurrenten.
- Het kan leiden tot een lagere ROI – omdat bedrijven meer geld uitgeven aan reclame, kan dit leiden tot een lagere terugverdienratio.
Competitive parity budgettering is een budgetteringstechniek die bedrijven kan helpen om hun verkoop te verhogen, maar het kan ook leiden tot een oorlog van de uitgaven en een lagere terugverdienratio. Bedrijven moeten zorgvuldig overwegen of deze techniek geschikt is voor hun bedrijf.
Bronnen
- Competitieve parity budgettering (Wikipedia)