Wat is het Van Westendorp-prijsmodel?
Het Van Westendorp-prijsmodel is een marktonderzoeksmodel dat wordt gebruikt om de optimale prijs voor een product of dienst te bepalen. Het model biedt een framework voor het verkrijgen van inzichten in klantgedrag en prijsstelling.
Hoe werkt het Van Westendorp-prijsmodel?
Het Van Westendorp-prijsmodel is gebaseerd op vier vragen waarmee de klant de prijs van een product of dienst beoordeelt. De vier vragen zijn als volgt:
- Wat is de prijs waarvoor je een product of dienst zou kopen? Deze vraag helpt bij het bepalen van de optimale prijs voor een product of dienst.
- Wat is de laagste prijs waarbij je een product of dienst nog steeds aantrekkelijk vindt? Deze vraag geeft inzicht in de prijsdrempel waaronder klanten niet meer geneigd zijn om het product of de dienst te kopen.
- Wat is de prijs waarvoor je een product of dienst te duur vindt? Deze vraag geeft inzicht in het maximale bedrag dat klanten bereid zijn te betalen voor een product of dienst.
- Wat is de prijs waarvoor je een product of dienst te goedkoop vindt? Deze vraag geeft inzicht in de prijs waaronder klanten twijfelen aan de kwaliteit van het product of de dienst.
Door middel van deze vier vragen kan een bedrijf de perfecte prijs bepalen voor een product of dienst.
Voorbeeld van het Van Westendorp-prijsmodel
Laten we een voorbeeld nemen van het Van Westendorp-prijsmodel. Stel dat een bedrijf een nieuwe laptop wil lanceren. Met het Van Westendorp-prijsmodel kan het bedrijf een aantal vragen stellen aan potentiële klanten om inzicht te krijgen in hun prijsvoorkeuren.
De vragen kunnen bijvoorbeeld zijn:
- Wat is de prijs waarvoor je deze laptop zou kopen?
- Wat is de laagste prijs waarbij je deze laptop nog steeds aantrekkelijk vindt?
- Wat is de prijs waarvoor je deze laptop te duur vindt?
- Wat is de prijs waarvoor je deze laptop te goedkoop vindt?
Met deze vragen kan het bedrijf een duidelijk beeld krijgen van de ideale prijs voor hun laptop.
Conclusie
Het Van Westendorp-prijsmodel biedt bedrijven een krachtig hulpmiddel om de optimale prijs voor hun producten of diensten te bepalen. Door de vier vragen te stellen, krijgen bedrijven inzicht in de prijsvoorkeuren van hun klanten en kunnen ze een goed geïnformeerde prijsstrategie ontwikkelen.
Referenties
– [Van Westendorp-prijsmodel – Wikipedia](https://nl.wikipedia.org/wiki/Van_Westendorp-prijsmodel) – [Hoe werkt het Van Westendorp-prijsmodel? – UpCity](https://upcity.com/marketing-guides/how-van-westendorp-price-model-works/) – [Het Van Westendorp-prijsmodel – Marketingfacts](https://www.marketingfacts.nl/berichten/het-van-westendorp-prijsmodel)