Wat is het anker effect?
Het anker effect is een psychologisch fenomeen waarbij het menselijk brein wordt geprogrammeerd om een referentiepunt te gebruiken als basis voor verdere conclusies. Het verklaart waarom we bijvoorbeeld de prijs van een product denken te weten, alleen maar omdat we een referentiepunt hebben gezien.
Hoe werkt het anker effect?
Het anker effect werkt door het gebruik van referentiepunten. Een referentiepunt is een object, nummer, kwantum of ander element dat in een situatie als eerste wordt waargenomen. Deze referentiepunten hebben een grote invloed op de manier waarop we verdere conclusies trekken. Als gevolg hiervan kunnen we ons vervolgens baseren op deze veronderstelde referentiewaarde.
Bijvoorbeeld, als je bij een winkel een product ziet staan voor € 10, zal je brein deze prijs als referentiepunt gebruiken. Als je vervolgens een ander product ziet staan voor € 5, zal je brein denken dat je een goede deal krijgt omdat het product goedkoper is dan het referentiepunt.
Voorbeelden van het anker effect
Het anker effect kan worden toegepast op vele verschillende situaties. Hieronder staan wat voorbeelden:
- Bij verkoopgesprekken, waarbij de verkoper een hoge prijs noemt om vervolgens een korting aan te bieden.
- Bij het zoeken naar een huis, waarbij een potentiële koper een referentiepunt kiest om vervolgens de huizenprijzen mee te vergelijken.
- Bij het kopen van een auto, waarbij de verkoper een hoge prijs noemt om de koper ervan te overtuigen dat deze auto een betere deal is.
- Bij online aankopen, waarbij een verkoper een lage prijs noemt om de koper te verleiden om meer te kopen.
Conclusie
Het anker effect is een psychologisch fenomeen dat kan worden toegepast in vele verschillende situaties. Door een referentiepunt te gebruiken, kunnen we verdere conclusies trekken die gebaseerd zijn op deze referentiewaarde.
Bronnen
[1] Anker Effect [2] Wat is het anker effect?