Strategia cenowa polegająca na oferowaniu produktu poniżej ceny kosztu w celu przyciągnięcia klientów
Strategia cenowa znana jako „loss leader pricing” polega na sprzedaży produktu poniżej jego kosztu w celu przyciągnięcia klientów do sklepu lub platformy zakupowej. Pomimo początkowych strat finansowych, przedsiębiorstwa wykorzystują tę taktykę w nadziei na zyski z powodu zakupu dodatkowych produktów lub usług przez klientów.
Przykładem loss leader pricing może być oferta telewizora o bardzo atrakcyjnej cenie, która przyciąga klientów do sklepu. Mimo że sklep wycenia telewizor poniżej swojego kosztu, klienci często dokonują dodatkowych zakupów, takich jak kable HDMI, gwarancje przedłużone lub akcesoria do telewizora, co pozwala sklepowi na odrobienie strat.
Warto zauważyć, że strategia ta może wiązać się z ryzykiem, ponieważ nie zawsze przekłada się na dodatkowe zakupy przez klientów. Jednakże, jeśli jest odpowiednio zaplanowana i wykonana, loss leader pricing może przynieść korzyści w postaci zwiększonej liczby klientów i wzrostu sprzedaży.
Więcej informacji na temat Loss Leader Pricing można znaleźć na Wikipedii.