Anchoring effect
Skutkiem zakotwiczenia, znany także jako efekt zakotwiczenia, jest tendencja do polegania na pierwszej dostępnej informacji (zakotwiczeniu) podczas podejmowania decyzji. Zakotwiczenie ma wpływ na ocenę i oszacowanie wartości, co może prowadzić do błędnych wniosków.
Przykładem efektu zakotwiczenia może być sytuacja, w której sprzedawca ustala bardzo wysoką cenę za produkt, a następnie proponuje znaczącą obniżkę. Klienci mogą nadal uważać cenę za atrakcyjną, ponieważ zakotwiczyli się na początkowej, wygórowanej cenie.
Badania wykazują, że efekt zakotwiczenia jest powszechny i występuje w różnych obszarach życia, od zakupów po podejmowanie decyzji finansowych.
Przykłady efektu zakotwiczenia:
- Przy wyborze restauracji, osoba może zdecydować się na tę, która jako pierwsza została jej polecana, nawet jeśli inne opcje są równie dobre.
- W przypadku negocjacji cenowych, pierwsza oferta może mocno wpłynąć na ostateczne porozumienie.
Warto być świadomym efektu zakotwiczenia i starannie analizować dostępne informacje, aby uniknąć błędnych decyzji.
Więcej informacji na temat efektu zakotwiczenia można znaleźć na stronie Wikipedia.